 |
|
| 在说服式销售中，沟通不在于你说什么，而在于你怎么说，并让客户感觉到了什么。
说服是一门艺术，沟通表达更要讲技巧，不同的语言会产生不同的效果，这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始，再好的产品，如果客户不感兴趣也卖不掉，更何况现在同类产品的厂家众多。
要想赢得客户的青睐和信任，首先你必须要让对方注意你及你的产品并产生兴趣。为了达到这个目的，在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答：
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 试水电子商务，线上销售月达300万，“用梦想塑造团队”，销售状元送15万汽车
...(类别：新营销, 新营销/电子商务, 营销案例/成功档案) |
|
|
|
| 2001年2月26日，经国务院批准，伊克昭盟撤盟建市，沿用了357年的伊克昭盟正式更名为鄂尔多斯市。之所以选定这一名称，是因为这里有一个家喻户晓，享誉世界的企业，那就是在中国纺织业版图中地位举足轻重的鄂尔多斯集团。此前，从没有哪座城市用企业品牌来命名，鄂尔多斯是绝无仅有的第一个。
...(类别：经营战略, 营销策略/企业话题) |
|
|
|
| 现代企业管理，“理”在前，“管”在后。理即：理解人，赢得员工理解，同员工讲清道理，做
好员工沟通；而管是“管物、物财、管流程、管工具、管信息”
...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
|
|
|
| “你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌；
你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少；
你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离；
央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不离不弃……”
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 格永远的促销利器
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 近年来，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。加上我国粮油市场的逐步开放，更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机。食用油市场相继出现了许许多多的小油种。
...(类别：营销策略) |
|
|
|
| 电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 营销策划有时候要讲究“做第一”，身居第一者往往有得天独厚的优势，资源占尽，因为读者记忆是懒惰的，对“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？则易忽略掉。比方说，我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁又知道第二是谁呢？我们知道刘翔跑过世界第一，但谁知道第二是谁？所以“第一”胜过“更好”。今天呢？我们从另一个角度来看“1”。...(类别：新营销) |
|
|
|
| 前段时间，我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目，由于这个项目是由公司高层牵头，本人只是临时参与，结果在参与的过程中我却发现了很多的问题。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 尽管很多品牌就像流星一样，红火了一年两年就渐渐销声匿迹，但还是有不少品牌坚强而愉快的生存了下来，年年赚得盆满钵满。个中原因尽管复杂，绝非一句两句话能够说清楚，但是其必须遵守以下两个潜规则，品牌才有可能实现可持续发展。...(类别：) |
|
|
|
|
借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 如今，市场上电热水器的类型越来越多，品牌可谓琳琅满目，消费者挑选电热水器大多会货比三家。相关业内人士提醒消费者，在选购电热水器的时候需重视其各个方面，安全系数，实用功能，适用环境等“内部条件”处于首位，切勿因为商家价格促销，一味跟风等而盲目选择——电热水器也要有“内涵”，适合自家用的才是最好的。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 营销人都有很多爱好：抽烟、喝酒、打牌、搓麻将、上网、玩游戏、泡妞、去KTV……爱好挺多，各有不同。可每一种爱好都可能成为营销人职业生涯的致命伤，因为这些爱好大部分都是一些不良爱好。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 客户就是上帝，是现在很流行的一个时髦的名词，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，但是谁又能真正的把上帝当成皇帝呢，因为上帝从名词上讲是一个未来的以后的思想寄托的地方，上帝意味着一个远期的空空的承诺，因为上帝只有在最后关头才会决定你的抉择，所以我们从来不把顾客当成上帝，而是当成皇帝，因为皇帝决定了你的生存，那么你的服务才是真实的有效的客观的，而不是在和顾客成交之前他是上帝，成交之后变成奴隶的做法。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 如何做大品牌，对于小企业来说，永远是个遥远而亲切的梦想，就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中，很多小品牌成功了，最终变成了大品牌。 ...(类别：营销案例/经典库, 营销案例/企划个案) |
|
|
|
| 现在，个人品牌对于很多在职场上打拼的人来说已经不陌生，塑造个人品牌的方法也有不少人在谈，但是如何才能从根本上塑造好个人品牌呢？目前，这还是一个较少人触及其核心的问题，当然也是一个很关键的问题。我在此不谈塑造个人品牌的技巧，只谈在塑造个人品牌的过程中，一个人必须修炼的三项基本功。因为，没有扎实的基本功，任何技巧都是空谈，一个人根本无法真正树立优秀的个人品牌。换句话说，万丈高楼平地起，个人品牌有了“根基”，才能有众人仰望的“高度”。下面逐一阐释。...(类别：) |
|
|
|
2855951771 
