春节年货礼品市场启动 高端食用油销售如何打赢这一动销大战

2019年元旦后才真正进入旺季，距离2019年只剩下半个多月时间，2月4日就要过大年了。这一动销大战如何打赢呢？

收下这七招，助你旺季动销，打赢年底冲顶收官之战！

一、节前造势

元旦和春节是中国人的传统节日，食用油往往成为走亲访友的手信、礼品。要提前规划造势，准备好宣传促销品，比如手提袋、宣传画等。 一些具有健康概念性的产品在此期间则更容易被消费者认可，在产品印上和节日、家庭亲情、健康养生相关的元素，传统渠道和新型渠道同时推广。

在线上推广（比如微信等），可以设计“网友参与”、“线上分享”等方式，扩大传播范围。

有的企业为给节日促销助势，专门制作了上印有“今年都用××送礼”广告语的手提袋，赠送给在较大商超内购买食品作为礼品的消费者，并亲自将消费者的食品放入袋内，让消费者提着，起到了良好的宣传和示范作用。

二、开展促销活动

消费促销活动必须有一个明确的主题，这个主题一般借助实时热点，可结合产品的特点、当地民众关注的话题等；或者制造热点，让促销活动成为近一段时间讨论的话题，这个热点的选择是难度比较大，既不能是负面也不能与产品毫无关系。选择好主题后，最好设置菜单式促销方式即设置砍级进行刮奖销售，与消费者进行良性互动，增加对品牌认知度。

在促销品方面，有的企业为了使每个销售单位都有促销品，以一些劣质的东西来应付消费者，或者跟促销对象玩文字游戏，这样做不仅会降低促销效果，甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。其实企业大可不必将促销限于每桶(箱)，虽然每桶(箱)的促销额度可能并不大，但如将多桶(箱)的额度集中在一起，总价值就能提高相应的倍数，促销品的质量也就会更好。

三、拜访核心消费者

双节将至，拜访、回馈核心消费者是企业必须考虑到事情。

核心消费者是市场启动的功臣、是品牌的成长的根基、是企业新品推广的先驱接受者，为企业的成功起到承上启下的作用。

这种拜访首先是送上一定数量的产品，是企业对核心消费者一种尊重、一种感激，而消费者感到是一种温暖、一种认可，同时还要向消费者介绍品牌和企业的发展计划和远景，坚定客户的信心，为后期的业务拓展奠定基础。

四、利用独特资源

每个地方都有自己独特的资源，企业在节日期间应该利用好这些资源，提前做好规划和联络工作，以最大程度地达到吸引消费者的效果。

比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节等，也会有一些社区活动、企业活动，或者政府举行的专项宣传活动等，这些资源都能够为企业提供销售的机会和素材。

五、乡镇市场很重要

“双节”时做好乡镇市场非常重要。乡镇市场上要求产品的覆盖率比较高，成立一支高效的“突击队”非常有必要，要求销售团队在有限的节前时间段，完成走访终端、促销品配送、回款等工作。

乡镇市场没有特别奇效的操作方法，比如宣传方面，选择人流量大的店面、在大街小巷、冰柜、收银台等，都贴上显眼的品牌POP广告等，就非常有效，

活动方面，粮油店、超市、社区小店的促销活动需要增加力度。在促销品的选择方面，尽量选择一些实用性的物品，比如锅碗瓢盆等。

六、组织双节订货会

订货会的时间要赶在竞争对手前面，因为二批商和核心终端预留备货的流动资源一般都是有限的，在时间上占优势也是订货会能否成功的原因之一。

订货会要从两个方面进行准备，一是从销售政策上下功夫，好的政策是既能让二批商和核心终端商感到比较吸引，同时又不能让其利用政策进行外部窜货扰乱市场持续。

二是从订货会的流程进行烘托现场的气氛。单纯的奖励政策，是吸引不了客户的，要在细节方面下一些功夫，比如举办各种趣味小游戏、节目表演、有奖问答、抽奖等项目，准备一段非常具有煽情性的演讲，表明会和客户们共同努力等，会起到比较好的效果。

七、进行扫街铺货

认为扫街铺货通常用在新品导入期，其实是一种误区，双节旺季到来之前扫街铺市，一方面能弥补业务员在日常工作中懈怠的网络覆盖不到位。另一方面能通过铺市的活动带动终端的补货，达到压仓的目的。

销售团队管理层应做出姿态，最好亲自带队下基层铺货，一方面能鼓舞团队士气，另一方面亲自去终端给出一些建议，帮助终端客户进行销售的规划，以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉