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| 我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你**些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
...(类别：新营销, 营销案例/经典库) |
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| 一、现在和以前有什么不一样了？
1、企业环境快、乱、躁
近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成为了当今的关键词！
...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 何谓大客户？大客户就是一个企业中的重点客户、重要客户、关键客户、优质客户等，大客户在企业中的重要性是不言而喻的，有一个经济学家曾经做过这样一个调查，在一个企业当中，80%的利润来自于20%的大客户，对于一个销售员来说，也是同样的道理，他80%的提成是靠20%的大客户来赚取的，相信很多成功的销售员都有这样的体会。
...(类别：新营销) |
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| 有一次，某企业主管营销工作的副总裁问我：“企业营销工作应该怎么抓？”天哪！这可是一个非常难以回答的系统性问题啊！更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系呢？！因此，我也被一时蒙住了！很难用一两句话回答清楚。不过，转念一想，我可以站在营销工作系统的角度，尝试用简单的方法来作答。于是，笔者在咨询者的一再逼问下，终于想出了“四基”的答案。答案一出，立即得到了那位副总裁的连声叫好。听到叫好声，我心里总算一块石头落了地。这“四基”到底是什么呢？哈哈，说出来您别笑话就行了！
...(类别：新营销) |
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| 没有一个公司能完全达到顾客满意的，顾客的投诉对于企业来讲是企业与顾客沟通的好机会，同时更是企业在经营管理方面改进的好机会。顾客投诉是指，由于产品质量或投诉处理本身，没有达到消费者的期望，消费者向组织提出不满意的表示。
...(类别：新营销) |
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| 时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，如火如荼，于是产品设计，包装改造，品牌个性研究，品牌重塑再定位，品牌传播，品牌销售与管理便渗透在商业市场环境的各个角落。
...(类别：) |
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| 衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么时候你被营销成了“亚健康”人士？你在参加培训的时候，就已经被营销了。你不懂策划，当然你只能被他营销了，参加他（她）的XX内训课程，你的银联卡就要被刷了。
...(类别：新营销) |
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| 7月20日，一场名为“‘明’谢”的新闻发布会在上海隆重举行，正如之前外界所普遍推测的那样，著名篮球运动员姚明，在会上正式宣布退役。巨人退去，宣告一个时代结束，外界对此有叹息，有感慨。而带给我们营销人的，应该还有更多关于品牌营销的思考。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 让员工忠心耿耿、勤勤恳恳、创新立意地工作，确是件让企业费煞思量的事。那么，是不是员工失去了铁饭碗，就不愿意有好的表现了呢？
...(类别：新营销) |
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| 一直以来，以政工部门为管理机构，实施对人员的管理，习惯上叫人事管理。人事管理渊源已久，形成了一套完整的管理程序、方法和管理系统。随着市场经济的发展及社会的转型，人事管理也在发生着根本性的变革。人们越来越清晰地认识到，人是可待利用的资源。
...(类别：新营销) |
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| 作为一个时代的产物，民营企业在用人标准、招聘程序、培训方式等方面有何不同？民企如何理解跳槽，它们最缺的人才是什么？带着这系列问题，本报记者特别邀请了多年在民企的人力资源部经理或从事这方面研究的人士就以上问题进行了一次讨论。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 所谓预测是指对未来环境的分析。人力资源预测则是指在对企业过往的人力资源情况及现状评估的基础上，对未来一定时期内人力资源状况的一种假设。其预测有需求预测和供给预测两种情况。所谓需求预测是指企业为实现企业战略目标而对未来所需员工数量和种类的估算；而供给预测则是指企业内部人力资源的调配能力以及企业外部人力资源供给状况的分析。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 第一篇：知人善任
知人善用。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 企业在营销领域的投资比例是比较大的，但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的，营销成为企业生存与发展的必然选择的时候，往往以不同的心态来看营销投资的问题，有些认为投资营销失误是在锻炼，有些说是在缴学费，有些认为是市场变换的必然结果，更有些是根本不把它当回事，实际上，我们不难发现，营销投资的好坏或者说成败，是直接关系到企业生死的一根链条，营销是无形的，可也是有规律的，对于营销界目前关注的阵势来看，注重对营销市场的失败分析与模式分析，占据了许多营销人的思维习惯，甚至过多的去分析与借鉴别的企业营销经验，给予抄搬的思路，这样许多管理决策者就忽视了营销投资环境里面出现的许多问题，有些问题是致命的，有些是...(类别：新营销) |
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| 倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是谁”那样的苦闷压抑，迷惘痛苦，不时自问“营销的本质”是什么？
...(类别：新营销) |
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| 软硬是相对的，如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了，众所周知的“报纸软文”便是其一。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 消费升级，成本增加，竞争加剧，不少企业已经开始向高端市场挺进。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。
...(类别：新营销) |
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| 尽管雅士利的品牌危机已经有惊无险地得以化解，但由此带来的负面影响却会在一定范围内长期存在，而网络上绝大多数人表示“不再购买雅士利奶粉”的民意调查结果也似乎成为一种佐证，正如雅士利高层所预料的那样，这一事件对品牌的伤害是无法衡量的。...(类别：) |
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| 近期，国内某网站针对市场营销人员的调查显示：77%的企业需要更多的平台来推广其品牌。中国最大的职业社交网站天际网（www.tianji.com）市场总监张琦告诉记者，为了能更好的推广企业品牌，越来越多的企业开始利用互联网、特别是社交网络等平台。以职业社交网站为例，他们能为企业提供精准的受众定位——职场人士。 ...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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