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| 沈坤商业思维探索3：拆解理性，让顾客感性起来
...(类别：营销案例, 营销案例/个案解) |
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| 已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。...(类别：经营战略/经营观点) |
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| 基于品牌小包装食用油的营销竞争力评价研究...(类别：新营销/新视野) |
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| 美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久，但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。 ...(类别：新营销) |
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| 近日，随着大豆、玉米等农产品价格不端上涨，其终端商品食用油也不可避免跟随涨价。面对食用油涨势如火如荼，企业与消费者又会如何应对这次涨价风波呢？
...(类别：新营销/新经济) |
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| 世纪之交，知识经济的到来向管理提出了新的挑战。在这种新的经济模式下，智力资源日益凌驾于传统的生产因素——土地、劳动力和资本之上，而网络化又把每个企业变成了地球村的村民，公司能够从世界各地获取资本、商品信息和技术——而且往往是通过鼠标的点击就能获取，从根本上说地理位置不再是竞争优势的来源。从竞争的意义上来讲，远在天涯海角的企业都可能是你的竞争对手；五湖四海的人群都可能是你的客户。挑战是刚性的，竞争是刚性的，应运而生的柔性化管理正是“以柔克刚”的利器。柔性化管理是相对于传统的刚性管理而言。刚性管理是凭借制度约束、纪律监督、直至惩处、强迫等手段进行的；而柔性化管理是依靠激励、感召、启发、诱导等方法进...(类别：营销案例) |
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| 市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向和目标）、我们怎样到那里（选择战略和营销组合）。 ...(类别：营销实务) |
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| 通常，产品涨价会使销量下降，但这次众多食用油企业在提升品牌形象方面下苦功，反而赢得更多市场份额。毕竟很多家庭主妇在选购食用油时崇尚品牌，良好的品牌口碑使她们产生信任感。如福临门食用油在10月21日开展“谷物天然———天路之旅青藏游”大型旅游文化促销活动。每位购买福临门食用油的消费者只需将填写好的瓶颈吊牌连同购买凭证邮寄福临门公司，或交给现场促销人员，可参与12月30日的抽奖，34位幸运者将获得价值5000元的天路之旅旅游基金，乘坐火车沿青藏铁路，从西宁驶向拉萨，沿途路经青海湖、昆仑山与长江源等众多景观带，亲身体验青藏沿线各谷物产区的自然风光。
...(类别：新营销/电子商务) |
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| 莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰，他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末，赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机，他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。 ...(类别：新营销/新视野) |
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| “概念包装”作为国际上流行的营销概念，所指的是企业用一种新的概念或一种特定的理念去定义自身产品的行为。其目的在于以这种概念去谋求 消费者自身对产品理念的认同，提高产品 知名度，推广产品品牌，提升产品档次，增加 销售额，并获得 消费者长期关注。“概念包装”是国际上许多有实力的品牌 通用的一种 品牌营销方法。
...(类别：新营销/网络营销) |
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| 随着社会经济高速发展，人们对健康需求的日益增大，中国医药保健行业进入了高速发展的阶段，但同时行业的竞争也是异常的激烈。如何从众多同行公司中脱颖而出已经是很多行业同仁关注的焦点问题了，如何树立自己特色的品牌和企业文化至关重要。当然这个问题其实是个非常广泛的话题，笔者结合几年的经验，从顾客俱乐部管理章程实例，结合健康管理模式，简单谈谈关于俱乐部的管理工作，希望能够抛砖引玉，得到各位同仁的指教。...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 好卖的产品，是在企业管理层的大脑中智造这个产品，让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖（畅销、长销、高价值销）。好卖的产品与传统意义上的好产品不完全等同。生产好产品是企业制造部门的事情，那里有一整套标准、工艺、流程、检验组成的产品管理技术；好卖的产品是营销智慧的产物，需要用市场、营销的思维及方法，为产品确定方向。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 2005年PPG横空出世，以轻公司+直销+广告的方式迅速崛起，被誉为“服装界的DELL”。因为PPG的巨大成功，让它成为国内创新型企业的代表和学习对象，大量的追随者杀进服装行业，其中就有现在得享大名的VANCL。2007年PPG获得了“年度最佳商业模式奖”，也就在这年底，PPG出现问题而轰然倒塌，依靠传说中600万人民币起家的VANCL却踏着PPG走出的道路成为中国BTOC电子商务的成功符号和明星企业。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，人人都是这方面的“专家”。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 多年来实体店的连锁发展，着实给中国营销带来了巨大变化，大店多店先前的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道，但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势，2011，营销如何给力？营销转型势在必行。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 被称之为企业“火车头”的营销部门，一直以来都是决策管理者高度重视的部门，从直线职能制的营销部到权责建制的营销管理中心，其权限和职能提升了，范围和层次、广度和深度等管理都不可同日而语。以下是笔者（佟天佑）给某品牌公司所做组织架构和管理能力提升项目所整合的营销管理（中心）主要职能：
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 沸沸扬扬的中国企业500强大会早已闭幕，尽管大家对国企占据营业收入和利润绝对比例的看法比较悲观，喧嚣之后还是各归各位，一切照旧。本来，民企跟国企就不是一个等量级的，国企具有的天生优势，不仅是聚集在排他性的行业中，更有国家几十年如一日的财政滋养，资产家底之厚，纵使三十多年的亏损也还是金山银山堆满仓。单凭负债不管、资产不减这一点，草根起家的民企就只能望尘莫及，自叹命苦。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作，如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。细读他们的作品，觉得寓意很深，是在怀念形而下的狼，还是在赞颂形而上的"狼"，同时还有一种无可奈何的感叹，就是感叹现代社会的"狼"和"狼"的精神是愈来愈少了。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道：未来是丰富的，充满各种可能性。有可能是成就，也有可能是悲剧。是欢庆成就，还是遭遇悲剧，就在于你如何应对这些可能性了。 ...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 每个企业脚踏实地地在每个生产、财务、成本、供应、工艺、设备、销售和管理环节上花功夫，努力降低成本消耗，是每个管理者要思考的问题。 ...(类别：营销案例/个案解) |
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