PPG PK凡客诚品VANCL

2005年PPG横空出世，以轻公司+直销+广告的方式迅速崛起，被誉为“服装界的DELL”。因为PPG的巨大成功，让它成为国内创新型企业的代表和学习对象，大量的追随者杀进服装行业，其中就有现在得享大名的VANCL。2007年PPG获得了“年度最佳商业模式奖”，也就在这年底，PPG出现问题而轰然倒塌，依靠传说中600万人民币起家的VANCL却踏着PPG走出的道路成为中国BTOC电子商务的成功符号和明星企业。

PPG的失败一直以来被曲解为是关于资金链、供应链的失败，而PPG曾经的辉煌也一直被认为是由电子商务、BTOC造就的辉煌。PPG在中国企业史上的地位不亚于上个世纪的“三株集团”。巧合的是，当年唯一破解“三株密码”的史玉柱延续了“三株”在保健品行业的神话；而唯一把PPG研究模仿得入木三分的陈年也成为PPG开拓的服装直销领域的孤独王者。在PPG模式出现的第5个年头，首麦队长杨再维就PPG与VANCL做一组简单的比较，也算是对逝去先锋的一种特别怀念吧！

1、PPG的商业模式&VANCL的商业模式

A、PPG商业模式的核心在于直销，电子商务只是辅助的手段，PPG利用网站作为一种展示的平台促成销售，直接在网站接单极少，主要依靠呼叫中心交易。这是国内第一代电子商务交易平台的特点。

B、VANCL商业模式的核心也在于跟随PPG做直销，电子商务的比重开始增加，VANCL的网站逐渐成为直接销售平台，这是国内第二代电子商务交易平台的特点。

共同点：都是直销型电子商务企业（BTOC企业）

区别：PPG的电子商务比重较低、VANCL的电子商务比重较高

2、PPG的业务模式&VANCL的业务模式

A、PPG的业务模式为无所不在的广告宣传，以电视、平面、户外等实体广告为主。

B、VANCL的业务模式为学习PPG铺天盖地的广告宣传，前期以平面为主慢慢转向互联网广告投入。
共同点：都是以单一广告宣传为主要业务模式，和传统的直销企业不同，不做目录、不做投递、不做互动，只单一的单向的进行广告轰炸。

区别：PPG只在传统媒体上做广告而VANCL主要在互联网上做广告。

3、PPG的品牌模式&VANCL的品牌模式

A、PPG的品牌模式是时尚国际化路线，从诞生之日起，PPG就坚持走迷惑消费者的时尚国际化路线。通过偷换概念的方式在消费者心目中建设品牌形象，甚至在PPG消失后的今天，还有不少消费者认为PPG是一家国外的服装企业，POLO是他旗下的一个品牌。

B、VANCL的品牌模式是模仿PPG路线，并且来得更彻底，从企业名称到品牌到包装无一不是全部英文。凡客诚品的中文名称也透露着一股子浓浓的洋味。