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| 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。...(类别：营销案例) |
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| 随着包装油市场竞争日趋激烈，单一油种打天下的日子已一去不复返了，目前国内几家主要包装油厂家实行的都是多油种策略的持续推进，在巩固调和油色拉油的基础上，玉米胚芽油、葵籽油、山茶油等高端油种又纷纷上市，在细分市场的同时也使食用油专家的形象更加有效的深入人心，从而进一步的确立市场地位及力争引领行业未来的发展方向。
高端油种UPS的推广必须持续的通过多类型的传播方式来展开与强化，有效的突出、提升高端油种的卖点，除了常规的线上广告宣传在空中拉动外，还必须在线下增加与消费者面对面的双向深度沟通。进一步强化产品的差异化卖点，一直以来，高端产品的推广活动场所绝大多数选定在大型零售终端，然而，在华东区域...(类别：营销案例/经典库) |
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| 开篇我想送给大家一句话：“市场发展中，看得到明天的人会先行一步，看得到后天的人会先富起来，看得到三天之后的人则会成为大富豪。”这就是眼光决定思维，理念决定成败。无疑，一个公司的长期发展需要有先进的理念和经营策略来支撑，而不是固步自封、鼠目寸光。 ...(类别：营销案例) |
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| 段时间，在一个品牌论坛上，我首次发表了关于公益营销的四心观点，今天借这个短文向各位做一个汇报，希望大家指导、批评。公益营销的“四心”就是放心、真心、民心、赢心。首先，要让消费者放心，把质量保障是第一位，这一点是品牌的基本。其次，公益营销要有“真心”，公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，才能产生1+1>2的效果。还有，就是要有“民心”，公益营销的对象是消费者，那么，就要从消费者的角度出发来考虑，公益营销的目的就是让消费者产生信任与好感，最后，还要有“赢心”——做公益营销就是要“赢心”，赢得消费者的心，品牌便就胜出，否则，只有被淘汰出局。做好了以上四心，品牌厂家...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 认清行业本质是企业成功的重要因素，郎咸平的“行业本质说”让不少企业燃起了用“行业本质”“以不变应万变”的希望。那么如何发现行业本质、找到本质？或者尽可能地接近真相，找到影响本质的要素？福来发现，行业本质主要由三大要素影响而形成，他们是品类属性本质、品类精神本质和需求发展本质。 ...(类别：新营销/新视野) |
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| 随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会遭到三四个销售人员的围攻。你会发现，现在的销售人员越来越能说，一旦给他产品展示的机会，他会滔滔不绝地说上半个小时，熟练的产品知识和演示技巧常常让顾客瞠目结舌。 ...(类别：新营销/新视野) |
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| 商务谈判的现有理论成型于欧美国家。大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略，谈判技巧，谈判压力等解释与案例说明，其理解与案例也多来自西方，思考方式多西化。这些理论放在国内来说，并不是不适合，水土不服，而是中国From EMKT.com.cn特殊的人情世故，商务礼仪等环境进一步丰富了商务谈判理论。 ...(类别：新营销/新视野) |
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| 互联网和电子邮件系统功能的完善为远程管理带来了便利。到2010年，美国的工薪阶层将会有一半以上的人每星期有超过两天的时间在办公室以外工作。就目前而言，有2800万人（1990年时有400万人）根据公司的规定进行远程工作，还有数百万人非正式的在办公室以外每周工作一天或多天。随着廉价的宽带互联网接入和移动无线互联接入的普及，远程工作者还会进一步增加。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| “人力资本”是近年引入的国际最新人才观念，在今年8月底举行的首届中国企业家人力资本论坛上，人们更看重从企业发展的视角评判人力资本的投资价值。它给中国的企业家们提出了一个必须思考的问题：在你为获得一匹匹“千里马”庆幸时，他们为企业带来了多少回报？引申一点，就是——如何使企业的人力资本效益最大化？
...(类别：新营销) |
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| 市场人员通常把产品视为公司的命根子，他们会产生这样的疑问，“我怎样才能让更多的人喜欢上我们神奇的产品呢?”与之相反的是，用户也会经常有这样的疑问，“我怎样才能更加惊人呢?”所以，市场人员面临的挑战是，如何把你的产品推广成为帮助用户取得成功的因素之一。
...(类别：新营销) |
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| 企业文化是什么？它对企业发展有什么促进作用？这应该是探讨企业文化首先要问的第一个问题，就如管理者在工作之前，他必须先明白管理是什么一样。...(类别：企业与人/治业之道, 企业与人/成功有约, 企业与人) |
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| 过去，企业价值在生产能力，现在，企业的价值在品牌。十个品牌经理人的经验谈，帮助你迅速判断市场，创意发展品牌策略…… ...(类别：营销策略/促销谋略, 营销策略/市场调查, 营销策略/营销策略, 营销策略/营销管理, 营销案例/成功档案) |
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| 您想创新自主知识产权，着重企业形式价值，确立行业地位，创造强势品牌吗？...(类别：企业与人/治业之道, 企业与人/成功有约, 企划与广告) |
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| 谈起“营销”二字就有些头疼，很多人把“营销”理解成为——想一切办法把产品销售出去，对这一误解大多为业务人员或者说连业务都没接触过的，这也顶多只能叫“推销”罢了；这也是我曾多次培训中给大家提醒的话题之一，而“营销”不是单一的方式，它则是一种宏观的感念，营销不紧紧通过有效的方式把产品销售出去，更多的应该是考虑整个产品、企业的品牌，而品牌的建立往往是实现营销的重要组成部分。只有建立了品牌，那么企业才有可能进入良性、健康发展。...(类别：营销策略/促销谋略, 营销策略, 营销策略/市场调查) |
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| 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步。企业必须深入地调查市场，了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等。在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上，提出解决问题的建议，保证品牌定位创新活动的顺利进行。史维哲。克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用。
...(类别：品牌经纬) |
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| 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步。企业必须深入地调查市场，了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等。在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上，提出解决问题的建议，保证品牌定位创新活动的顺利进行。史维哲。克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用。
...(类别：品牌经纬) |
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| 库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。曾有企业与经销商叹言，自己辛苦操作市场，一年到头，赚的都在仓库里堆着。众所周知，服饰季节变化性强，所以，库存品的贬值是非常大的。尽管，现在有些企业改变了策略，实行订货制，这也存在一定的风险，如果经销商判断失误，货品也会积压在渠道上。究竟要如何去减少库存的压力，让渠道轻装上阵。本文特请行业内的营销人士与代理商共同分析，希望能给市场运作提供一种意见性的参考。 ...(类别：经营战略, 营销策略) |
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| 在全球经济危机的环境下，人们对企业的态度有何特别之处？企业领导所面临的挑战，以及为重建信任而需要采取的步骤是什么？当前的特殊之处在于，人们认为，企业行为是导致这场自大萧条以来最严重经济危机的罪魁祸首。人们认为，这场危机是由于糟糕的决策和不负责任的行为引起的。这使得企业商誉问题比以往任何时期都更为突出。现在面临的商誉问题范围更广泛了，涉及到信任和信心问题。
...(类别：企业与人/人在旅途, 营销策略) |
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| 核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 近期，叶敦明陆续写了三篇有关工业品销售如何用好线人的文章。合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，这是不少资浅工业品销售人员的通病。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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