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| 刘杰克，著名营销实战专家、企业战略及品牌特许加盟经营专家，动态三级经销商管理体系创始人；刘杰克营销顾问机构首席顾问、资深培训师；多家财经与行业媒介专栏作家；北京大学MBA；国际著名品牌康乐氏橄榄油中国市场总策划及首席培训师；朴秀秀饰品中国市场总策划及首席顾问；曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《亲亲橄榄油》等。
联系电话：010-86318968 / 51290609
电子邮件：jackliu@pku.org.cn
刘杰克营销顾问机构：http://www.ffmkt.com
...(类别：新营销) |
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| 华夫饼（en:waffle），又叫窝夫、格子饼、格仔饼、压花蛋饼，是一种烤饼，源于比利时，用专用的烤盘烤制，是西方中产阶层的主流西式糕点 。...(类别：营销策略) |
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| 1、 金龙鱼
金龙鱼在品牌上的成功在于早早地就抢占了其中的一个制高点 —— “家庭的温暖亲情”，并持续地累积和强化。金龙鱼的品牌的核心价值：家庭温磬。
...(类别：营销策略/企业话题) |
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| 美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。
...(类别：新营销/新经济) |
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| 客流尚可，但销售就是不理想。咋办？
很多人就会“三板斧”：调陈列，给导购开会，加大提成力度。但这些招数时灵时不灵，究其原因，因为我们不知销售不好的原因出在哪里。
下面我们以服装店为例，看看如何通过顾客行为来判断问题所在。
顾客走过一家商店或是商场里的某一个柜组，大概会有这么5种表现：...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| “对骂”营销的背后，策划者都应知道“对骂”如何掌控其节奏，也知道最坏的结果将是如何。无法控制将是策划“对骂”营销的大忌。
...(类别：新营销) |
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| 到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子!
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 从事营销及管理工作十三载，经历了不少风吹雨打，走了不少弯路，这两年静下心回头看看走过的路，实在是值得深刻的回味。
...(类别：新营销) |
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| 很多中小企业不敢谈品牌，因为他们认为做品牌是需要花费很多费用的，实际上这是错误的,企业成长的过程就是打造品牌的过程。
...(类别：新营销) |
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| 核心提示：在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。
...(类别：新营销) |
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| 传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它！产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，多少必杀的绝技，最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到，产品就是你的拳头，你就还没有穿越产品的理论，你还不是一个营销者！
...(类别：新营销) |
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| B2B传播战略，营销管理大师科特勒给出了自己的解答。他从传播价值、传播分类的角度说起，然后提及了传播化三角形、传播传播的三种类型。这两个图示化工具，很是好用，打从第一眼看到它们，就开始现学现用了。可用着用着，就发现了一个问题：科老得三类传播与三种营销没有办法对接起来。叶敦明认为：这是一个大遗憾！你想，若是传播与营销不能打通，那实战的营销人就会顾左不顾右的。怎么办？
...(类别：新营销) |
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| 从业务员到营销主管再到营销经理，这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变，实现了工作角色的一个转换，作为一名营销经理要成为合格的营销经理，仍然有很长的路要走，走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作，另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。
...(类别：新营销) |
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| “冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶、清茶再来一瓶；可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达、芬达揭盖赠饮，以上饮料统统秒杀。”这几天，一种号称能教人如何看中奖，一眼便知哪几瓶饮料才是“赠饮一瓶”的中奖秘笈在网店吆喝。售价不贵，从1分到2元都有。不过到底是否百分百能中奖，卖家表示，“师傅领进门，修行看个人”。记者了解后发现，此方法只能娱乐，绝对不靠谱。
...(类别：新营销) |
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| 记得8年前，北大纵横出了一本书，叫做《在中国做管理咨询》。特意提到了咨询人的两种好的思维工具：哲学和围棋。哲学，不是中国人的专长。在佛教流行之前，中国的道、儒，都还处在经验派的口口相传，只是因为释儒道之间的长期论战，才逼迫国人不得不学习佛教的哲学体系和辩证方法。从此，才有了可供广泛学习的中国哲学。
...(类别：新营销) |
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| 随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影响。因此，要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境，让不同品牌公平竞争，就得从促销人员的管理上入手。
...(类别：新营销) |
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| 新产品是一种具有新意的产品，是能进入市场给消费者提供新利益而被消费者认可的产品，从技术上，新产品由于科技进步和工程技术的突破而产生显著变化，具有新性能的产品。 ...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 消费者接触品牌的面有很多层次，每一个层次的体验都会有所不同，要让这些不同变成一种核心利益的共同感受，就是品牌接触点管理的中心内容。 ...(类别：) |
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| 葡萄酒与一个国家的经济发展状态密切相关，随着二十一世纪进入中国的世纪，中国葡萄酒产业和消费将进入到新的时代，成为继旧世界和新世界后世界葡萄酒发展的第三极。
...(类别：营销策略/促销谋略, 营销策略) |
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| 在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道，而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域和消费观念的差异各有偏好，于是，看似平静的航道往往暗流浮动。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。“没有调查就没有发言权”也正因此成为一直指导笔者品牌营销和管理咨询生涯的座右铭。在实际工作中，市场调研服务于投资、营销等各个职能，而在本文中，作为一名常年服务企业的营销专家及培训师，刘杰克老师将从营销实战层面就如何做好深度市场调研工作来与读者进行探讨。
...(类别：营销策略/促销谋略, 营销策略) |
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