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| 不用怀疑，当你还在为产品定价烦恼时，免费策略已被运用到了极致。然而顾客与企业间存在着看不见的心理契约，过于急切会让企业前期积累的资本付诸一炬。企业如何在免费服务模式中赢利？又如何完成从免费向收费的变革？
...(类别：新营销) |
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| 询问，是我们在推销过程中反复使用的技巧，从始至终都离不开询问，准确的询问能够为你下一步的推进销售起到积极的作用，反之，不仅你得不到对你有用的信息，客户也会觉得你胡言乱语、逻辑混乱，对事情把握不清，又怎么能放心你所提供的产品、服务和能力呢？我相信很多销售人员都知道了关于询问技巧，因为任何一本关于销售的书籍都会谈得到，并且几乎是一致的，这也证明了询问技巧的重要性以及不变性。核心无非就是“开放式”询问和“限制式”询问，看似简单，但知道不等于会，我仍不相信所有人都能够很好的运用，甚至不知该如何运用。 ...(类别：新营销, 营销策略/三维透视) |
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| 国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从１９９４年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 政治理论的学习重要不重要？公开场合下大家肯定会说重要。但在实际工作和实际生活中，最容易忽视的恰恰是政治理论的学习。大家往往见到这样两种情况：一种是“说起来重要，忙起来次要”，“理论太虚，学了也没用”，“学理论是上边的事，与己无关”，“理论学习是软指标，学多学少学深学浅无所谓”，“干好工作就行，理论学不学的吧”，总起来讲，这些情况都是属于轻视或忽视理论学习，不太拿学理论当回事；还有一种情况是，当一个人犯了错误的时候，或者在总结自己的缺点和不足的时候，往往把“理论学习不够”作为一种重要的甚至是主要的原因，大有“早知今日何必当初”之势。这两种现象很有意思，表面上也很矛盾，既然学习理论没有用也不去学，...(类别：营销策略, 营销策略/三维透视) |
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| 很显然，现在的日子没以前好过了，企业老板只有精打细算，才能度过这金融危机引发的经济低潮时期。
巴尔扎克笔下的守财奴葛朗台的故事大家都知道，当然那是极端的例子了，现在的形势对企业经营来说，不确定因素越来越多，许多老板也开始秉承“该用的就用，不该用的绝对不用”的原则，原来在商场与人交往时，常会设宴款待对方，这样会使人际关系更为圆滑，对企业是有利，于是，即使平常很节俭的老板，遇到招待有业务联系的客人，都要绞尽脑汁地使场面浩大豪华，做到“无微不至”的款待，大把大把的钞票花在大吃大喝上也在所不惜，坦然相待。
...(类别：经营战略) |
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| 一个营销策划公司与企业合作，本质上是一种商业采购行为。客户付钱，购买你的智力成果，其中免不了要涉及到价格谈判。
智旗核心层都不具备生意人的思维，对钱缺乏足够的敏感，与客户谈价往往有些尴尬。曾经有那么两次，在与客户谈价过程中，心一软就接受了低于标准的价格，结果发现，这种做法对双方都不好。因为收费没达到标准，在服务时就会影响对这个项目的激情，也会更多考虑该项目服务成本。本应该做得更好的项目，最终也许并不那么成功。
...(类别：经营战略) |
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| 对于90年代的中国年青消费者来说，提起P&G，脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”；让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；含有维他原B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”；对蛋白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”洗水粉；各有不同长度及厚度，以配合你的不同需要的“护舒宝”卫生巾；滋润青春肌肤，蕴含青春美的“玉兰油”……P＆G的各类产品已经成为大陆消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分，走进了千家万户。...(类别：营销案例) |
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| 营销（销售）人员必须在下面6个方面具有优秀表现：
1．说服与影响：建立信誉，分析客户的问题和需求，有效倾听，并在利用产品满足客户需求之前了解客户对具体情况的认识。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的信息反馈给市场部？销售部就会直骂一线员工：怎么工作不努力？不使劲地将新品推上市？不将新品摆到最好的位置与最大的陈列面？于是乎，大公司毛病陡然毫无保留地显现在大众之上：有功时相互抢功，有错时互相推诿！那么，产品滞销，到底是谁的错呢？笔者从以下几方面分析造成产品滞销的原因：...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 面对激烈的市场竞争、价格战、广告战、渠道战、终端战、产品战、促销战等各种营销手段层出不穷，营销大战风起云涌，各路大师粉墨登场，营销理念此起彼伏。于是乎，营销人员从没有象现在这么忙碌，忙着市场开发，忙着寻找客户，忙着收取货款，忙着沟通谈判，忙着不停促销……但是忙来忙去，最后却深陷迷茫。为什么我们这么忙？为什么忙了半天销售却未见起色？忙来忙去究竟为了什么？到最后忙变成了“盲”！盲目的盲，甚至是瞎忙！之所以造成营销工作一系列迷茫之症，其中的一个重要的原因是市场部没有发挥其应有的作用。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 营销寓言系列一：卖木梳给和尚
一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛。最后只有三个人应试。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 重要客户突然不接招？
小静从事酒店管理软件销售工作，旗下有一个重要酒店客户，计划今年“5•1”正式营业。小静与该客户沟通两三个月来，关系一直不错。客户对小静公司的酒店管理软件兴趣颇大，此前小静已经将公司酒店管理软件的相关资料发送给客户，并且给客户做了演示和讲解，客户对软件产品和价格都很认可；小静深信，该客户就是自己的一个“非常重要的客户”，所以全力投入进来。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 几个基本的概念：
开发一个新客户比留住一个老客户要多化去5倍的费用
你的20%左右的客户带来了你80%左右的收益
要想赢得客户，就赢得客户的心
互利互惠是买卖双方得以长期合作的最高准则
在市场经济浪潮中，我们人人都是顾客（客户）
客户不总是对的，但他们都永远都是第一
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| “内部聚焦”是引导市场，“外部聚焦”是迎合市场。...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 前一段时间的某个休息天中午，去一个朋友家拜访，一起探讨一些营销及管理专业和工作上的事情和心得，在聊天探讨过程中，恰好朋友推荐最近有收集到一个相关品牌建设方面的电子资料文档，于是就准备打开家中的电脑，一起查找资料。...(类别：新营销, 营销策略) |
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