从“熊猫大侠”到王老吉的“甜”

　　邵珠富本身是不会开车的，但此前有无数的朋友告诉过我，虽然就性能而言，吉利其实是比QQ好的，但吉利就是死活卖不过QQ，请教我原因之所在，我一般会告诉他们，营销这东西不光是卖产品的品质，还要卖产品带给你的附加值和感受，比方说QQ车，从名字上来讲，就迎合了好上网的年轻人的喜好，再加上其丰富多彩变化多端的颜色、一对可爱的“大眼睛”，这均能够让顾客感觉“有意思”，换句话讲，QQ给人的感觉不仅仅是一部车、不仅仅是一个代步工具，还有时尚、可爱、好玩的成份，而吉利呢？只是一部车，一个代步工具而已。所以，对营销而言，有时候形式主义真的很重要。 

　　正巧，上周三邵珠富和“教授”、文星及“勇哥卖酒”的“勇哥”一起去北京参观酒仙网，中间就有不喝酒的朋友喝王老吉，“勇哥”告诉大家，其实正宗的凉茶并不是这个口味的，而是有些苦苦的，不好喝，难以下咽，但败火效果却极好。我说，你说得一点也没错，而结果是怎样的呢？苦的正宗的凉茶到现在还只能是偏安一隅，甚至是只能委曲求全地在药店里当药卖，而这并不正宗的凉茶王老吉却在大江南北“卖疯了”。究其原因还在于，王老吉的“有点甜”虽不是正宗，但却是普适大众的，而正因为它的普适大众，将“有点苦”的凉茶变得“有点甜”，进而由“有意义”变得“有意思”，所以一个“非正宗”的凉茶在全国卖疯了也就一点也不奇怪了。更有意思的是，由于王老吉的强大销量，反而让好多人误认为只有“有点甜”的凉茶才是正宗的，而“有点苦”的凉茶反而有可能“不正宗”，这就是营销的真实与事实的真实的差距了。换句话讲，你“是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么”，要不，和其正也不会步王老吉之后尘，也将凉茶做得“有点甜”了。 

　　在营销上，类似这样的例子比比皆是，只做“有意义”不做“有意思”，只能证明你是个“老实人”而不是一个成功的“商人”，好的商人都是深谙邵珠富之“有意义不如有意思”之道的；当然，只做“有意思”而不做“有意义”，那是奸商，也长久不了。