高端特种油脂企业如何在高端食用油市场发力？

未来强调食用油市场细分，精耕细作

托夫勒在《第三次浪潮》一书中说，未来世界的三个方向是分众化、个性化、碎片化，人们越来越多地走向这三个词语。分众化、个性化、碎片化对营销带来的挑战将是营销方式的改变、媒介投放策略的改变、整合传播的趋势和营销成本的增加。

营销从“消费者驱动”向“驱动消费者”转变时代已然到来。这种观念的转变意味着市场研究要从“消费者调查”转向“消费者洞察”，产品研发要从“消费者未满足的需求”转向“消费者未意识到的需求”，从研究消费者的“产品需求”转向研究消费者的“生活方式需求”，企业要建立营销驱动体系结构，从满足消费者发展到教育消费者、引导消费者。 　

　  据中外高端食用油招商网统计数据显示：伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及食用油种类的日益丰富，国内消费者在食用油的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的食用油品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的食用油。为此，食用油企业推出了不同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。相关食用油企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互动。

高端食用油市场品牌营销模式的选择中应把握几个核心原则：

1、转变营销思维模式

高端食用油企业应该由过去的消费者驱动模式，转变为驱动消费者的引领式消费模式。产品针对不同人群有层次的创新，避免同质化。而不是同样产品换个不同人群的包装叫对不同人群的细分创新。

2、公益营销活动驱动社会的认同

试想未来一个没有企业品牌社会认同的企业，其营销也将是无本之木，无根之水。如企业可结合目前比较火热的如大健康产业 ，走到社区中去，和当地政府合作承办一场某个市的广场舞活动……

3、互联网的普及改变了整个世界的格局

电子商务与高端食用油的结合，锁定了相当的高端人群。如果说市场是只无形的手，那么互联网将是营销的手，网络所到之处就是营销达到之处。

4、大型商场、超市将成为互联网线下的有利补充 。

5、直销模式也是高端食用油切入市场的有力途径。

6、电视购物、会销等模式也是高端食用油市场的强大补充。

7、软文广告将是驱动消费者需求的有力传播途径。