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| 不少人认为，一个消费者的消费习惯是很难改变的，由消费习惯而产生的消费偏好，是大多数新上市产品难以逾越的鸿沟。但很难不是不可以，有时候，改变只需要一句话。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 每次给EMBA上完课后很多企业家都会问我大环境变了，企业该如何应对以及如何做营销？这是一个困扰很多企业发展的大问题，这个问题的解决取决于企业家能不能够正确的看待目前的困境和因技术带来的新媒体的快速发展对传统营销作业体系的冲击。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 消费者是理性的，还是非理性的，这是营销学上一个最基本的课题。顾客什么时候表现出了理性？又在什么时候受到了非理性的支配？这些基本的问题不解决，就不能很好的理解市场和消费者行为，营销者的销售能力与企业的营销业绩就会受到影响。
...(类别：新营销) |
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| 作为华南医药行业的“旗舰”企业之一，Ａ药业有限公司研制了众多拥有自主知识产权的新药，国家级新药——Ｘ霉素（抗生素品种）就是其中之一。抗生素一直以来是医药市场上的龙头产品，其在医药市场的竞争最激烈。“抗生素最难做”，这是我们与药厂打交道时听得最多的一句话。因此，为Ｘ霉素进行上市的营销策划，对我们来说是机遇，也是挑战！
...(类别：新营销) |
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| 本文标题原是马云说的，原话是：“赢都是赢在细节，输都是输在格局。”不过，马云最近也不太平，淘宝商城因为“涨价事件”闹得沸沸扬扬，中小商户还跑去淘宝总部示威和静坐。搞得在华盛顿参加“大自然保护协会”会议的马云有点烦。当然不是农夫山泉有点烦，而是淘宝商城有点烦。 ...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难。加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境！ ...(类别：新营销, 营销案例) |
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| 在企业中层管理者的培训课程中，在培训公司经常看到执行力培训，团队建设，管理技能，预算管理等课程，但是很少会看到商务谈判这门课程。有人会说，谈判不就是沟通嘛，大家习惯用沟通来代替谈判，其实沟通与谈判是互通的，都是共同的决策过程。在现在的商务活动中，沟通多用于对内，部门...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 有位教授向学生出了这么一道考题：一个聋哑人到五金商店买钉子，先用左手捏着两只手指作持钉状。然后右手做捶打状。售货员以为他要买锤子，便递过一把锤子，聋哑人摇摇头，指了指自己作持钉状的两只手指(意思是想买钉子)，售货员终于醒悟过来，递上钉子，聋哑人高高兴兴地买到了自己想买的东西。这时候，又来了一位盲人顾客，他想买剪刀……教授说到这里，停顿一下，提出下面这个问题：大家能否想象一下，盲人如何最简单的方法买到剪刀?...(类别：经营战略/经营管理) |
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| 内在价值型客户（即：交易、产品价值型大客户）：对这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重成本因素，并对产品有很深的了解。内在价值型大客户知道如何使用产品。他们将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。他们希望费用价格能够尽量合理，或在采购方面获得便利。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 独立思维是一项很重要的能力，我们也都知道独立思考很重要，但是，在我们从小到大的教育中，好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考，归根到底我们对独立思考缺乏认识。
...(类别：新营销) |
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| 在政坛尚且需要明确“君上”的心思，在策划中不提前洞悉消费者的需求，注定是做不出来经典的策划案的。当“春江水暖鸭先知”时，企业又该如何在自己的行业里率先洞察消费者的人性呢？
...(类别：新营销) |
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| 2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。随着国内众多门户网站纷纷推出微博产品，由此也催生出众多的营销机遇与挑战，无论是企业营销还是个人营销均如此。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 创新，在当今经济社会中，被认为是不可缺少的重要组成部分。但仅把创新作为目的是不够的。
持续创新是一种高效状态，需要对企业各个方面进行革新，包括管理，部门，运营，客户，甚至供货商，还要有无缝式架构管理方式。由此看来，创新是一个过程，而不是一个结果。企业不能在完成一个目标后就停止创新，要不断鼓励创新，探索，以及再创新。...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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| 海盗是个不合法的行业，但海盗的首领——海盗王却往往在内部制定了一系列富有智慧的制度法则，这些管理制度以及各种法则对我们当今的企业管理者来说，也是非常值得学习的。每一个成功的海盗王都是一名优秀的管理者，他们在厩对着一群极度自由化、素质低劣、好勇斗狠的海盗船成员却熊够打选出训练有素的海上势力，在动荡不安的环境中，为整个海盗团队谋取最大的利益...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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| 在竞争激烈的今天，企业的出路在那里？
在人满为患的今天，个人的出路在那里？
在竞争激烈的今天，麦当劳是怎样崛起？
在人才遍布的今天，哪里是我的起步点？ ...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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| 外儒内法其实是古代政治家留给现代企业管理者的宝贵的思想理论体系，其要求企业文化管理与制度管理的完美结合。 ...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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| 麦当劳的故事开始于上世纪30年代后期。1937年，麦当劳兄弟Dick和Mac在Pasadena以东的地方开了一家很小的汽车餐厅，餐厅的生意十分红火。三年后，他们又洛杉矶东50英里的SanBernadino开了一家更大的汽车餐厅。餐厅的菜单内容丰富，有25个品种，包括牛肉汉堡、猪肉汉堡、烤牛排等。到了上世纪40年代中期，那里成了全城最好的青少年聚会场所。汽车餐厅出售的食品都价格低廉，越来越多的汽车餐厅开张后，商家们开始在劳动力上展开竞争。 ...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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| 在解读《卓有成效的管理者》一书时，我总结了德鲁克优秀公司的五个标准：
1、 有效产出是衡量一家公司的最基本的底线标准。如果一家公司聚焦于为客户创造价值，那么，这家公司的人际关系就会建立在客户价值的基础上，也就会出现对事不对人的文化。反过来当经营公司不是为了创造客户价值，而是为了既得利益者的权力，地位与声望，那么，一家公司无论多大，无论多优秀，平庸的种子就已经种下。...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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