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| 过去营销者用大量的广告去影响消费者，但现在人们不看电视、报纸、杂志广告，只看手机、上社交网络。人们在社交媒体上，更愿意相信一个大V或者是自己的朋友，传统品牌的影响力在被迅速地弱化。品牌的首要作用是促使消费者更容易地选择产品，如果消费者可以轻易地获得用户评论、专家意见等有助于决策的信息，那么品牌的价值就会下降。甚至有人认为，品牌会随着互联网的成长而成为历史。事实真的如此吗？
互联网时代，品牌真的失效了吗？...(类别：新营销/网络营销) |
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| 你以为开宝马都是好人吗？这是《天下无贼》的一句经典台词。
大奔也很好，就是经常被人砸！这是网上流行的一句调侃。
这些西方的贵族品牌在中国这个多元文化并存的环境中，怎么一下子产生了如此巨大的的负效应呢？原因是他们没有读懂中国，没有加入中国迷彩。
...(类别：营销策略) |
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| 1.争吵代替说服
2.短期策略对待长期关系
3.对人不对事
4.进入谈判却没特定目标和底线
5.逐步退让到底线却又沾沾自喜
...(类别：新营销) |
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| （一）以消费者为导向
品牌个性不是标签，它的创建是一项复杂的系统工程。它要以市场为轴心，以消费者为导向。要先勾勒出消费者的个性特色，进而创建相应的个性来配合这些特点。这就要求品牌设计要以人为本，注意了解消费者的需求、欲望和偏好，研究消费者的生理、心理和精神文化需求，使所设计的品牌个性得到消费者认可，满足消费者的个性心理。消费者不认可的品牌个性，无论如何标新立异也毫无价值。个性只是手段，不是目的，因此不能为个性而个性。
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 一个初步发展中的社会可能会发生社会阶层的重构，也会发生社会生活资源的重新分配，其中一个重要的变化是发生在消费领域的，那就是那些初步成为精英的人群往往需要某些符号将他们与其他人群区隔开来，包括三种情况：第一种是在生活条件改变以后，消费行为模式依然没有太大的改变，因此他们并没有特别地带来生活中对于品牌符号使用的变迁，但这让他们同在精英圈子里面以“土”的形象而与其他人显现差异；第二种是在生活条件改变以后，过度选择了浮华甚至在匹配上存在明显不合适性的符号，从而使得他们让其他人有很严重的炫富感，甚至成为其他人口中的谈资与笑料；第三种则是相对成熟、稳定、理性、适度、匹配的品牌消费，在品牌选择中考虑了自己相...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 一、调研是前提:消费者、竞争者、渠道商、终端商、政经法、知民俗、晓自然
二、产品是根本:提功效、塑形象、挖卖点、定价格、优服务、善组合、控周期
三、品牌是灵魂:精定位、巧命名、讲故事、好形象、广传播、慎延伸、要刷新
四、传播是动力:为什么、对谁说、说什么、何时说、何地说、如何说、说多久
五、渠道是命脉:定模式、巧招商、树样板、精管理、会激励、广整合、深分销
六、终端是战场:装门面、优陈列、重导购、增数量、抢位置、扩规模、常促销
七、团队是保障:善领导、布架构、搞绩效、勤学习、建文化、严执行、留空间
...(类别：新营销) |
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| 森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的提高参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。...(类别：新营销) |
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微博日益增强的影响力改变着人们的行为方式，世界因微博而疯狂，我们因微博而改变，随之改变的，还有我们的营销。在这个人人都能够发出自己声音的时代，微博不仅扮演了为品牌传播锦上添花的角色，
...(类别：新营销) |
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| 中国古代、东西方现代对人才评价的方法及模式都不尽相同，但都各有所取之处，结合到我们中国现代企业对各项人才的要求，如何把人选好、并且把选好的人用好，使企业产生巨大经济价值，这已经是HR战略层面的话题。走在管理前沿的企业，特别是外资企业及国内一些大中型企业，在选人时，除了人的面试，还善于运用人才测评与评价工具，因为数据不会骗人。那么，如何把人才评价的方法及结果很好地与人力资源管理中的“招聘选拔、培训管理、绩效管理、薪酬管理、劳资管理”结合运用呢？...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 校园招聘实践中常常会遇到这样现象：离职率高达20%、甚至更高，有的工作表现欠佳，有的团队关系处理不好，等等。是什么原因导致招聘后和招聘时的不符，造成“看走眼”现象，提高招聘工作的准确性呢?结合招聘工作的切身体会，本人认为企业在校园招聘工作中应作到把握好三个方面的问题...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 赞美就像买彩票一样。它用微小的代价，就会产生大量的回报。这是一个不必费脑筋的事。
对于赞许，心理学家说：“积极正面的赞扬比惩罚更有效。”
...(类别：经营战略/企业方法, 经营战略/经营观点, 企业与人) |
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| 你需要最好的团队来做最好的工作——但是你得先招到他们。fast company网站列出了招聘时经常犯的6个错误。...(类别：特别关注, 营销案例) |
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大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户关系的关键。但是，发展客户关系、建立信任是一个长期的过程，销售顾问仅仅“说对话”是不够的，还需要做很多很多。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。
下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：
１、清楚地认识到你是在搞销售。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 企业营销同质化初探
在国外，有不少企业善于打硬球战，而硬球战的前提是企业的创新能力，企业的创新能力是指企业引领行业发展的能力，但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱，这一方面是由于中国特色的商业环境，我们的市场秩序没有西方国家那么完善，竞争的水平也相对处于较低的水平，所以才会造成每一个行业中会有成千上万个行业竞争者，使得很多企业无法瞄准某一个竞争对手；另一方面是我们本土企业的综合实力比较弱，缺乏像跨国大企业那样的资本，能在产品、推广、渠道等方面进行独特的创新，从而进行精准的商业竞争。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 8岁时，跟随父母从大连移居到武汉，我们是一个海军学院整体搬迁。到武汉不久，我们这些人就被当地人起了个外号“海苕”。海是指海军，苕本意是红薯，这里是指傻瓜的意思。为什么起这个外号呢？就是因为我们这些人在买东西时不会还价。可能从那时起，我就立志要做一个讨价还价专家。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个“宝”带！那么，今儿个不才分享点个人感悟让众志士批评指正！
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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