 |
|
| 早就知道在商界有“商场如战场”一说，如众所周知的SVCD和CVCD标准大战、彩电价格大战、农夫山泉和乐百氏娃哈哈的水仗，但我们更多的是看到交战双方是为争夺市场第一把金交椅而打得不可开交，败者也仍然在市场上雄踞一方。直到亲身参与丽花丝宝和广州天姿堂的竞争，才知道商场中还有一种战场，不是争谁第一第二了，而是一方必置对手于死地，不是你死我活誓不罢休的残酷绞杀。
...(类别：营销策略) |
|
|
|
| 这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
...(类别：营销案例/经典库, 营销策略) |
|
|
|
| 一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
...(类别：营销策略/三维透视, 营销案例) |
|
|
|
| 销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路费；办公还有水电费，我要有利润呀？你说公司要加大投入，重点拓展市场，他说公司给我多少钱？什么时候给，给多长时间？你说做销售应该聚焦资源，他说你就没有什么资源，我还聚焦什么呢？你说我们公司正在成长，他说竞品这么大，这么强哪有什么空间呢？你怎么成长呢？总之是你说什么，他都有一大堆理由在等着你，往往是你有备而来，仓茫而走。只...(类别：营销实务) |
|
|
|
| 大豆油、调和油、葵花籽油、橄榄油……在众多油品的价格跳水战中，定位高端的食用油避开商超销售渠道，专攻礼品市场。记者昨日获悉，广东大一品茶树油准备进入北京，通过团购、订购抢占高端礼品市场。
...(类别：新营销/新经济) |
|
|
|
| 保健品会议营销行业现在普遍进入淡季，很多企业都在休整准备，有的企业已经把3-5月当做种子储备月来抓，会销人网也非常认同。收单是会销企业的一个战略问题，一定要把收单工作常态化、战略化、机制化，才能为日后的销售奠定良好的基础。因此，会销人网主编根据手上的资料整理出关于会销企业在收单时给予员工的奖励政策和收单时的“四包装、四强调”原则。...(类别：新营销, 营销策略) |
|
|
|
| 顾客的价值观是直接引领了他的消费，现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，挖掘顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 她，单身名媛，超30岁，月入4万港元。每到深夜，她便会身着黑色紧身衣，眼戴蓝色面罩，造访贫民居住的笼屋、天桥，派发100港元、罐头、即食面。她就是最近风靡两岸三地的“紫荆侠”。她在Facebook上称，自己系因不满港府不分贫富发现金。“连有钱人都发钱，绝对是乱给钱，我要把钱发给最需要的人。”...(类别：新营销) |
|
|
|
| 如何做好促销？有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 中小企业已成为中国经济新的增长点，也是解决就业的主要力量，在国民经济中起着举足轻重的作用。加入世贸组织以后，面对国内国际日益激烈的市场环境，中小企业必须实施针对自身特点的战略管理，才能健康发展。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 周末和夫人孩子一起吃比萨，本意要12公分的，店员告诉我们，“12公分”的已卖完，能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代，“只”收12公分的钱。夫人不假思索地应承了，邵珠富没答应，简单算了一下就戳穿老板的“阳谋”：9公分和6公分的两个比萨，其实比一个12公分的比萨小多了，我们吃的是“面积”而不是“半径”。
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座，死马当做活马医；他们喜欢占便宜，到处寻找促销信息；他们会为了预存而大批量采购商品；他们喜欢按照自己的习惯来重复购买；他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品，说服别人去购买……从营销的角度来看，他们具备超强的“被成交”属性，是商家心目中典型的“好客户”。但是，不少商家却觉得这样的“好客户”少之又少。...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。诸葛亮“借东风”，实施“草船借箭”，可谓乘长风而破万里浪，也将“借”的境界演绎的淋漓尽致，其实，这里借的是“势”，化不利因素为有利因素，乘势发展。
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 上周，著名期货专家、台湾元大期货投资顾问部总经理洪守杰，应永安期货沈阳营业部邀请来沈，与20多位投资者分享自己的期货操作策略、风险控制和投资经验。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 老实说，今天我犯了一个错误，至少我认为是一个错误，事情是这样的。
...(类别：新营销) |
|
|
|
| 有个叫亚力森的推销员，他费了很大的劲儿才卖出两台发动机给一家大工厂的工程师。因为想卖出更多东西。几天后他又去拜访那个工程师。不料，那位工程师说：“你们公司的发动机太不理想了，虽然我还需要几百台，但我不打算要你们的产品了。”
...(类别：营销策略/促销谋略) |
|
|
|
| 上个月生日，伙伴们送我几张蛋糕店的代金券，店名是四个字，字体很小，我不戴老花镜看不清楚，戴上老花镜看了，发现店名比较洋气，叫玛丽斯汀（代金券用完了，现在记住的也是发音，不敢保证是完全正确的名字）。看过也没有记住，到了门店，我还要拿出代金券请店员确认是不是找对了门。 ...(类别：品牌经纬) |
|
|
|
| 王老吉——一个百年凉茶品牌，发明于清道光年间（1828年），距今已有184年，有“凉茶王”之称。王老吉虽有百年历史，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气，在发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响，想要继续发展，走向全国相当困难。 ...(类别：品牌经纬) |
|
|
|
| 一个品牌不仅仅是一个标志，而品牌标志产生的影响力并不是由企业决定的。这关系到产品体验和品牌体验。推出一个品牌商标，向人们宣布你的到来，从而获得自己的市场份额，并一步步建立自己的品牌声誉。但是，当品牌发展到一定程度，会出现这样一种情况，即每个人都知道你，你不再是一个新鲜事物。 ...(类别：品牌经纬) |
|
|
|
2855951771 
