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| 如果阁下的企业已经是广州“万达”、“恒大”级别的高富帅，请关闭网页，因为您不是本文的目标受众。
此类企业是人人仰慕的真土豪——万达一个项目的启动仪式就可以请莱昂纳多、妮可基德曼、泽塔琼斯、章子怡、李连杰、梁朝伟等全球巨星做嘉宾；恒大投入大把银子建足球俱乐部不说，上马“恒大冰泉”项目眼睛不眨就投入几百亿，最近开始在包括央视黄金时间内的电视、报纸、户外、网络进行狂轰乱炸，广告无处不在……
...(类别：新营销/新视野, 营销策略/市场调查) |
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| 品类战略是一个系统战略工程，放眼国内企业界或有企业对其思想和方法浑然不知，或有企业虽明白创新品类的道理，但对品类化等系统战略步骤并不了解，在关键的步骤上往往陷入误区，贻误品牌成功机会的例子也比比皆是。 ...(类别：营销策略/促销谋略, 新营销/新视野) |
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| 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 问此问题，并非弱智或老生常谈。
答案看似显而易见——肯定是战友喽！——但实际情况是绝大部分销售类企业并未处理好这一关系，未能既充分发挥两部门各自功能，又充分配合，齐力打造市场。根据笔者亲身体验和真实所见，许多企业主还有意无意的忽视甚至制造两部的矛盾，以便于利用这种似乎永远无法消除的矛盾来控制两部人员。
...(类别：新营销, 营销策略/市场调查) |
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| 品牌的历史可以追溯到古代的挪威，他们发明了烙印的方式来标记家畜，以区别自己的私有财产。到了中世纪的欧洲，手工艺匠人也开始用烙印的方法标记自己的手工艺品，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，让消费者辨别商家，也为商家积累自己的信誉创造了条件。 ...(类别：新营销, 营销策略/营销管理) |
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| 一、 消费者为什么要购买按摩椅？
先来看看按摩能给消费者带来哪些利益：古代中医按摩被称为“推拿”，在著名的中医经典文献《皇帝内经》中，就记载了12种推拿手法以及不同作用。根据我国的中医经典理论，按摩能调解阴阳平衡，疏通气血经络，而且还能够活血化瘀、强身壮骨、调整脏腑、增强人体抗病能力等。
...(类别：营销案例) |
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| 营销不断在发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直效营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。但深入分析后不难发现，这些只是看待营销的不同角度而已，实际上并无多大玄机，并不存在根本差别，其实质都是努力使得公司产品或服务能够更好的满足顾客，让企业获得稳定、可观的利润，让顾客获得更大的效用。不过，综合来讲，这应该是一件好事，多一个角度看营销可以促进营销理论的发展和完善。比较令人担忧的倒是，如果我们从营销的实际操作来看，我们会发现一个“从‘淫销’到‘营销’再到‘赢销’”的“怪现状”。当然，“怪”只是相...(类别：新营销) |
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| 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
...(类别：新营销) |
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| A：供应商，B：采购，C：采购主管
A：李经理，我的这个电路板的价格不能再降了；
B：其实说实在话，这个价格与我们以前采购的价格差不多，公司应该可以接受，我去问问主管C吧；
A：好的。
过了一会，B从主管办公室走出来，但是明显脸色难看。
...(类别：新营销) |
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| 美国康奈尔大学做过一次实验，经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的开水里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的沸水，跳到地面安然逃生。
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 从文化角度来说有些对西方有价值的东西，对东方可能意味着毫无意义和价值。反之亦然。这一点是全世界文化学家和人类学家普遍认同的。
作为酒品牌营销而言，文化可谓酒品牌营销中最重要的品牌认知底蕴，品牌若有违文化这个营销底蕴，其品牌表现一定会给人以生疏、生涩、乏力之感。给人以生疏之惑、生涩、乏力之感的品牌是行不成品牌个性的，而缺少个性的品牌是无从树立品牌形象所以也就难以达到品牌传播效果的。
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 一名年轻女子轻轻脱掉衣服，漫步在阳光斑驳、古树参天、藤蔓缠绕的林荫小道，没有衣物牵绊的身体享受着阳光与森林的轻抚，带来赏心悦目的快乐……诸位放心，本博并没有兼职写小说。这个场景只是广东某景区的新项目——天体森林浴。...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 受众对品牌都有一个认识和深化的过程。当一个新品牌出现时，人们对这个品牌会有一种认识，这种认识是直观的，凭过去的经验来判断的。由于每个人过去的经验不同，所以对于同一个品牌，一百个人会有一百种认识。品牌的打造者知道这个过程，于是就去引导，将公众对品牌的认知向一个有利于品牌和销售的方向引导，一边引导，一边加强，逐渐形成消费者对品牌的正确认知。 ...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 提升库存准确率
笔者在2011年接触全国经销商不少于100家，得到一个共性，初创期企业库存老板基本都能掌控，准确率都比较高，但随着企业经营年限和规模的持续增涨（一般年限超5年，年产值在1亿以上）、终端网点、SKU的不断增加，企业库存是越来越不准，问及仓管员，甚至仓管员有时也无法当场回答正确数据，需要去仓库盘点后才能知晓，严重影响了企业销售、采购、财务等部门的正常工作，对企业发展极其不利。
...(类别：经营战略, 营销策略/人力资源) |
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| 中华老字号虽然遍布大江南北，品牌历时长久，但是没有一个品牌能向世界宣告其作为中国文化象征的地位。不仅如此，我们还不得不面对老字号惨淡经营、垂死挣扎、大量消亡的局面。 ...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 为什么有的品牌顾客总是不断流失，维系很难;为什么有的品牌忠诚度特别高，品牌与顾客生活融为一体?在一个生产极度发达，供应异常丰富的供需体系中，实质就是一个生产决策的社会转变为消费决策的社会，消费者选择权的控制越大对企业能力的挑战就越大，面对琳琅满目的商品和无穷的信息，要选择很难，要维系顾客忠诚更难。 ...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 名人不懂得保护自己的姓名及肖像权，那就是个人名。因此，“准名人”在有可能成为名人之前得有专人管理和经营自己的品牌，以免品牌受到影响，品牌价值流失。...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可以称为选择市场，那麽你必需补上企业生存战略这一课，事实上，企业生存战略并不复杂，对于任何企业，企业生存战略，不过就是企业在理解了市场真正的含义以后，做出的自然营销动作。
...(类别：经营战略/企业方法, 营销案例) |
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| 在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往，促销人员在进行促销时，掌握了一定的方法，把握了合适的时机，便可立即对顾客进行建议，建议的最终目的是让顾客自动说出要买你的产品。
...(类别：新营销) |
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| 我在新浪认证微博上写过一段文字：好品质、好包装、好技术并非是产品成就市场的法宝，真正的法宝应该是好策划、好服务、好执行，当然，前者是基础。文字引起了不少粉丝的共鸣。
...(类别：新营销) |
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