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| 品牌，谁都明白它的价值，但对那些“曾经沧海”的企业来说，赚钱还是赚品牌，一时难以选择。谁都倾羡于品牌蕴藏的巨大的经济效益，但在如今只重结果不重过程的“赚快钱”年代，要想精心培养和经营一个百年品牌，显然是个问题。 ...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 鲁花科技创新再获殊荣。1月18日，2012年度国家科学技术进步奖在北京颁奖。由山东鲁花集团牵头研发的“高含油油料加工关键新技术产业化开发及标准化安全生产”荣获国家科学技术进步二等奖，为鲁花在科技创新发展道路上再立一块丰碑。...(类别：营销案例/经典库, 经营战略/发展透视) |
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| 对于商家来说，首先关注的是生意，至于品牌问题或终端问题倒是其次，当品牌建设问题变成了是向媒介投入低回报率的资金时，商家就选择了终端这种高回报率的投入，传统广告的投播下有许多的“漏网之鱼”的消费者，商家的广告命中率开始降低，投入产比也开始降低，从生意的角度来说，于其花这些冤枉钱，不如把钱砸在终端，一个萝卜一个坑，错不了。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 中小企业如何吸引国际投资
我国20年经济改革和发展取得的巨大成就，为吸引外商进入中国提供了良好条件。十六大胜利召开以后，我国以民营企业为重要组成部分的中小企业获得极大发展契机。他们对资本的强烈需求，则强力拉动了国际资本市场觊觎中国市场这块肥肉。境外资本大举进入国内，这已经成为不可逆转的趋势。
...(类别：营销策略) |
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| 根据我担任营销管理顾问所得到的经验，做产品营销要「小事当大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「没事找事做、什么都想做、做到没事做」。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 互联网时代，对于广告营销而言是最好的时代，但也是最坏的时代：一方面，因为层出不穷花样翻新的新媒介和组合营销方式，让广告主无从选择，另一方面，网络受众碎片化分散化趋势日益明显。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”而今的“灯火阑珊”对于广告主而言更加遥远。
...(类别：新营销) |
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| 企业的销售政策在执行过程中，往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间，一方处理不当，都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪。这将考验销售人员的协调能力和沟通力。
...(类别：新营销) |
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| 比亚迪敢于后发制人，那是它找准了差异化的“穴位”，这和盲目生长有很大区别。万科正是“透视”到了差异化市场，才在“不屯地、不捂盘、不当地王”的判断下做出了“会呼吸的房子”，实现销售千亿。有“饥饿感”的企业才能发现“差异化”市场。这是联想CEO杨元庆的观点。在这一点上，他希望企业家都具备点“野兽创新精神”，猎食之旅永不停步。
...(类别：新营销) |
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| 营销学上，根据在消费者购买决策的过程中对商品信息的收集和介入程度，将商品分为高卷入性商品（High Involvement）和低卷入性商品（Low Involvement）。其中高卷入性商品通常是指价格相对比较昂贵，消费者需要支付较大一笔费用的商品，比如房子、汽车，还有诸如手表和价格较高的数码类产品这样的。反之，像普通的快速消费品，如饮料、洗发水这类的商品，价格相对较低，作用和功能一目了然，通常就归到低卷入商品一类。
...(类别：新营销) |
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| 对于手机厂家来说，做促销活动，已经是家常便饭了；而做促销活动，肯定要设计促销单页，可别小看这张小小的单页，促销活动能不能成功，和这张单页的设计，也有直接的关系。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。
...(类别：新营销) |
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| 多少促而不销的尴尬，或者是因为促销产品价格设计不好，或者是赠品或增值服务的定价出了问题。以下四招，让你在价格设计这个小阴沟里不再翻船。
...(类别：新营销) |
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| 乌贼惯用的伎俩是：善于在双方实力态势明朗的情况下搅局，让局势瞬间变得扑朔迷离，从而因势利导，将局势引向有利于自己的一方发展。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 顾客在选购建材产品的时候，为什么会形成“一逛、二比、三买”的购买特点呢？在《消费者行为学》中，作者把建材、家具这样的产品购买决策过程归结为扩展问题解决（EPS），顾客会在购买大件产品或服务的时候，花大量的时间去收集相关信息从而保证自己能够做出正确的购买决定。说到底，顾客要花一大笔钱出去，在对购买建材、家具产品一点经验都没有的情况下，唯一可以降低风险的办法就是多比较多做了解，我们此时要讨论的经验就是消费者知识。
...(类别：新营销) |
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| 根据国家统计局的统计，中国民营企业平均寿命仅为2.9年。“短命”的原因，从外因来看，是市场竞争残酷。没有哪一个企业不是因为竞争而倒闭的，也没有哪一个企业不是因为竞争而壮大的。从内因来说，主要是管理失当。其表现在两个方面，一是因为判断力下降的累积，二是成功导致的文化意识疲软。...(类别：新营销) |
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| 在今天的买方市场中，顾客本身成为最稀缺的商品。广告的效价比越来越低，使得绝大多数企业不堪重负。商品同质化日趋严重，迫使企业走上品类创新和概念差异之路。这种无限细分是一条越走越窄的死胡同，因为其必然导致企业成本上升，也使得顾客选择时越来越摸不着头脑。面对名目繁多眼花缭乱的品名种类，顾客需要学习掌握许多似是而非的专业知识，才能勉强应付这种令人窘迫的局面。顾客满意与否，已不再取决于商品服务本身，而取决于其对产品知识的了解程度，以及由此产生的期望值高低。这就为企业操纵顾客创造了无限空间。信息的不对称，导致顾客越来越被动，成为市场经济中的被奴役者。企业在竭力刺激顾客胃口的同时，也使顾客满意越来越成为一种...(类别：新营销) |
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| 客户如何处理你给他的信息?再具体点说就是：客户对风险、责任、竞争、人际交往、情报和证据、价格等等因素是持有怎样的看法。
...(类别：营销案例/经典库) |
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| 《满足需求的拜访最有效》刊登后，很多读者反馈，拜访客户当然要了解需求，但探询后却发现，客户好像没有任何需求：他们对目前的治疗方案很满意，认为参加学术活动的必要性不大，工作很忙，对旅游、吃饭等通通没有兴趣。因为找不到客户的任何需求，也就不知道下一步该如何拜访。
...(类别：新营销) |
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| 首先，活动营销应该兼顾四个目的。我在一篇文章里，谈到活动营销的四个目的，即：即时销售、扩大宣传、病历培植、回报社会。营销是一个系统工程，不能孤零零地为了活动而搞活动。活动营销应该左顾右盼、承上启下，是对前期营销工作的自然延展，又是对后期营销工作的坚实的铺垫。
...(类别：新营销/新视野) |
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| 遵循程式化与人性化的战略方向，借鉴西方先进的管理理念，结合本企业的实际，即采用国际化与本土化的策略，个性化定制国内企业的人力资源管理制度，将是国内各类不同性质企业人力资源管理工作的当务之急。
...(类别：新营销) |
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