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| 年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。...(类别：新营销/新视野, 营销案例/经典库, 营销案例) |
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| 网友“二手牛仔裤”，85后，这一身全是网购来的：衣服29元、裤子120元、鞋子135元。网购年龄7年，每年大概在网上花掉5000元，主要买衣服、包，以前也买过玩具，吃的不买。
午饭时分，网购达人姚澜接到了快递短信。一刻钟后她拿到了昨天中午订的一件外衣。
...(类别：新营销/网络营销) |
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| 大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。
...(类别：经营战略, 营销实务) |
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| 随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会遭到三四个销售人员的围攻。你会发现，现在的销售人员越来越能说，一旦给他产品展示的机会，他会滔滔不绝地说上半个小时，熟练的产品知识和演示技巧常常让顾客瞠目结舌。
...(类别：营销策略, 营销实务) |
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| 同为大区经理，王贵明与溢香公司的凌寒不同。如果说凌寒把经销商当作情人，王贵明对经销商，更像猎人对猛兽。正是因此，在与余德庆的交锋中，他才能一直处于优势地位。
...(类别：营销案例/经典库, 营销案例) |
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| 卫生署及美国心脏协会均建议现代人的油脂总摄取量不宜超过热量来源的30%，且饱和、单元不饱和及多元不饱和脂肪酸之比例应各为1/3。
各种油脂均含有各种不同的脂肪酸，其差异在于脂肪酸之比例不同。通常，在常温下呈固态者是含较多饱和脂肪酸的油脂，呈液态者则是含不饱和脂肪酸的油脂。
...(类别：品牌经纬) |
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| 周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。
...(类别：营销案例/个案解) |
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| 2012年，电子商务仍然会持续火爆，但是这却掩饰不了一个事实——一大批企业将会从电子商务这艘航母上被冲刷下来。冬天来了，天要下雪，电商要洗牌，由不得VC！ 2011年全国B2C行业网站总数量达到了1.22万家。电商行业的投资达到40亿美元左右，所有电商加起来亏欠估计超过20亿美元，VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司，这些公司的价值会被砍掉三分之一。2012年不是一个上市年，而是一个淘汰年，一个生死年。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失彼，不但难以形成渠道竞争力，相反还会造成不同渠道途径之间的磨擦。而系统思考却是渠道管理规范化的首要要求。
...(类别：) |
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| 心智疲于应付。现在的信息太过泛滥，人们被迫对信息进行简化归类，运用经验性的常识来作判断，把与已有认知不相符的信息统统滤掉。
...(类别：营销实务) |
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| 做企业最难的是锁定客户，让顾客绝对的忠诚，当企业做到这一点，企业想不发展、想不做大都难。
...(类别：营销实务, 营销策略/营销策略) |
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| 前言：
领导干部“好口才”有低、中、高三重标准。就低标准来说，不说套话、空话，言之有物，是低层级的“会说话”；能灵活、流畅、机智地现场应答，有效说服听众，是中层次的“会说话”；能吸引、控制、激发他们的追随者，具有超凡说话魅力的领导，才是高层次的“会说话”。
...(类别：企业与人/商界名家, 企业与人) |
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| 近段时间，在我的咨询过程和课程上，经常会有企业老板问我一个同样的问题，就是，企业老板有必要学人力资源吗？ ...(类别：经营战略, 营销策略, 企业与人) |
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| 虽然鲜有老板承认自己受制于手下员工，但从我的观察中发现，此类老板为数不少，只不过是不肯承认或者羞于承认罢了。 ...(类别：营销策略, 企业与人/商界名家, 企业与人) |
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| 随着我国粮油行业改革的逐步深入和市场的不断发展，越来越多的粮油企业发现供应链管理的重要性，然而，在日常操作的过程中，却存在着待续解决的问题。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 随着微博等新媒体平台的发展，每个人都成为媒体，消费者表达自己主张的渠道更加顺畅，这促进了消费者维权意识的觉醒。消费者越来越习惯于直接表达自己的诉求并付出行动，他们在社交媒体上迅速集结，形成影响力。而这个进程才刚刚开始，互联网的发展使得社会越来越透明，多元化的价值诉求并存，舆论的环境更为复杂，这也令企业公共关系危机越来越常态化和公众化。
...(类别：营销案例/经典库, 营销策略) |
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| 不知道是什么时候开始，有了传统企业和互联网企业的说法。按照道理说，都是做生意的，只是一个在网下做，一个在网上去做，界限就是是否借用互联网这个媒介。其本质上还是在做生意，还是得遵循传统行业的操作手法和操作规律。还是包括策划、定位、产品、运营、营销等步骤，还是包括品牌运营或者产品运营或者直接商品销售这些步骤，还是得遵循营销的4P,4C,4S等法则。从心理学角度来说，只是因为多了一个互联网这个有点新奇的词语，所以大多数人对于互联网带着莫名的感觉，甚至感觉理解起来有点费力，那只是心病！自己恐吓自己而已，原来传统的该怎么做现在还是得怎么做。无论做什么的传统企业，准备去做网上生意，都得经历如下步骤。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 随着食用油市场竞争的白热化和消费者品牌意识的增强，广大中小经销商已经开始意识到，要想取得长远的发展就必须维系与大品牌、大企业的长期合作。大型食用油生产企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心市场的大起大落；另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要按照厂家的经营思路去做，产品动销也比较容易。同时，食用油知名品牌走货快，能够帮助经销商拓展更为广阔的销售网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升经销商的经营档次和管理水平等。 那么，广大中小经销商如何才能赢得大企业的青睐呢？
...(类别：营销策略) |
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| 每个企业都认识到品牌对于一个企业的重要性和品牌价值的重要性，不做广告投放的企业已经没有了，而做品牌，当然就离不开广告；做广告，当然就离不开媒体。企业在投放广告时，该如何来选择媒体呢...(类别：新营销) |
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| 运动鞋服市场竞争日趋激烈，产品同质化，门店环境相似化，人员服务无差异化，促销形式单一化，表现得异常凸出；运动鞋服市场上的促销活动多便是以价格战为首的竞争，而买一送一，全场几折起，这两种形式是运动鞋服终端行销中最常见的促销形式，也是门店促销活动最为耀眼的形式，当这种促销形式在市场上遍地采用的时候，品牌之间的竞争已经不在是价格上的竞争，更多是品牌之间的品牌身份竞争，而这种品牌身份就是品牌力量的较量，那么运动鞋服在终端的促销活动中如何打开市场的商机及提升产品的销售量呢？...(类别：营销策略/促销谋略) |
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