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| 一、促销的主要形式
赠品（或礼物）：以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一种是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；还有就是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可获得一份邮寄赠品，如UPC编码的盒子，或者自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向需要此种商品的消费者出售的商品。
...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 对市场份额的激烈争夺和营销的同质化造成了过度营销，进而造成企业经营可控性与赢利性的下降。面对过度营销带来的结构性变局，一线企业如何实现洗牌？二、三线企业又该如何翻盘？
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 这两个人的差异点很多，如一个女、一个男，一个日本人、一个中国人，一个AV女优，一个思想青年，一个会书法、一个写文章……还可以列举很多。说明差异化并不是什么不好发现的东西，关键是你找到什么做参照系。----说个玩笑话。
...(类别：经营战略/经营观点) |
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| 上一章节《销售业代快速成长系列（8）—谈判技巧（一）了解餐饮终端》中，我们知道在整个谈判中，做好必要的信息收集是必要的。要做好啤酒市场，首先要了解整个啤酒行业的现状，了解餐饮渠道的特点；在这一章节中，我们要谈谈如何去收集渠道终端中竞品投入信息。做过销售的人都知道，竞品投入信息的收集是整个营销环节里最繁琐，也是最重要的工作之一，竞品投入信息收集的完整与否一定程度上决定了我们在谈判中的成败。在啤酒行业里，由于行业的独特性，很多的餐饮终端一般都会和竞品签订合作的合同，从另一个方面来说，竞品投入的信息收集也是比较困难的。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 中国趋势口碑研究中心为了了解食用油行业口碑的整体情况、竞争态势，对进行相关网络媒体分析...(类别：新营销) |
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| 尽管现在新的营销思想层出不穷，很多广告策划的公司都在大力向企业推销各种营销的高招，甚至有形形色色的新的传播媒体出现，但是建立良好的口碑对于一个企业来说是重要并且不能忽视的工作，而这些工作都需要把握口碑营销的基本要领。——著名营销专家谭小芳
...(类别：新营销) |
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| 过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学习、效仿的榜样，很多中小企业想按照这些大企业过去的玩法来做市场营销，希望成为大企业，结果大多不尽如人意。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
...(类别：新营销) |
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| 全国学邯钢，让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少！...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 在目不暇接的专卖浪潮中，专卖店的经营各有不同，其经营风格、规模、商品、模式等均有差异，由于专卖属于资源集中的集约化经营的方式，存在于商品的“真”，信誉的“实”，所以专卖的商品必须是与大众化经营有所区别的商品及经营模式。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出，各领风骚数百年，现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能，在小家电行业，想保持几个月的领先都不太可能。因为战术和战略被模仿和改进的风险太大。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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可能很多人都知道“温水煮青蛙”的意思，这是源自19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的一个著名实验。科学家们将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突而其来的的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热。结果就不一样了。青蛙反倒因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得。直至发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足了。被活生生的在热水中烫死。 ...(类别：品牌经纬, 营销案例/企划个案) |
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| 消费心理在消费活动中的表现：消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
...(类别：营销策略/营销策略) |
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| 数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯·C·柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因时——发现了一个惊人的秘密：在市场的快速变化之中，中国企业往往都是靠“守正出奇”取得了单点或不对称优势，但过分强调“奇”却忽略了“正”，而所谓的“正”就是管理。
...(类别：营销案例, 营销策略/营销管理) |
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| 告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 随着网络的普及，网络营销也成为了众多企业的新宠，打破了传统的营销模式，为企业的发展注入了新鲜的血液，传统营销模式与网络营销想结合，已深得众多企业老板的信赖，在现今的企业中已有着举足轻重的低位。网络营销不单单是SEO这么简单，SEO只不过是网络营销的一部分，今天谷旭就和大家聊聊网络营销的三个基本阶段。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 根据全球最大奢侈品集团LVMH最新财报，今年一季度，该集团营业收入达65.82亿欧元，同比增长25%，其业绩继续超预期攀升，股价也由此创出历史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach为代表的全球奢侈品企业并未像其他行业的企业一样在金融危机中遭受重创，反而股价比金融危机之前的高点有大幅攀升。高昂的价格，是奢侈品的代名词，奢侈品企业这种基于消费者心理的定价策略在提升其销售业绩的过程中究竟起到了怎样的作用，此种定价策略对于其他企业又有哪些启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将就奢侈品企业的定价策略这一话题来与读者进行相关的探讨。
...(类别：营销策略/促销谋略, 营销案例) |
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| “酒香不怕巷子深”的意思是：如果酒酿得好，即使在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，并终究都会找到它。这句话曾经也被用在商场上，也就是说，只要产品好，客户就会自动“找上门”，而并不需要针对性的对产品做广告和宣传。但是，在现在生活中，市场竞争日益激烈，同类的、不同类的产品都林林总总，在正常的情况下，大部分顾客根本无法分辨产品的真伪，更无法分辨效果或质量。也就是说，“好酒”多了，“酒客”也不知何处为好，所以“酒香不怕巷子深”的营销模式已经成为过去。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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