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营销中小鱼如何变成鲸鱼

     一为产品本身的缺陷问题。


    从市场反馈的信息碎片整理中,我们发现了很多产品本身的不足之处总结如下:


    1.很多产品质量不稳定,有的消费者怨声载道。


    2.包装不上档次,原材料成本太高,造成终端价格尴尬。


    3.产品诉求没有亮点,终端拉动十分困难。


    作为现代的品牌,应当首先保证质量稳定,包装设计与产品定位相吻合,价格定位应准确;这样产品才能获得消费者的青睐。关于消费诉求,应从产品个性和酒文化等方面多做文章,没有个性和文化就没有品牌的内涵沉淀,也就不会有强势的市场。


    二为营销队伍与网络搭建问题。


    拥有好的团队,不见得就会有好的渠道建设,没有好的团队,就不用谈网络搭建问题了,所有说,中小型企业欲作好市场就必须培养一支训练有素、具备强悍执行力的营销团队,关于营销团队的建设和营销体系的建设,很多营销高手均有详细的讲解,在此不做过多阐述。


    三为营销思路与资本实力问题。


    必须转变营销观念,中小型企业应学会运用先进的营销思路与策略,争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权,以次来摆脱“资本战”的困扰。


    我认为只要解决三个问题,实现良好的内部协作,根据市场反应迅速调整思路,就完全有可能走出创业困境,快速达到延续与发展壮大!但如果仍按传统落后的思路运作,没有训练有素执行高效的营销团队、出奇制胜的创意和灵活可行的推广方案,想迅速作大市场是不可能的。接下来,再着重阐述一下市场功略执行要点:


    1.先进的营销理念:以全方位的差异化营销做系统支撑。


    欲在众多的品牌竞争中脱颖而出,就要求我们在产品形象差异化,服务差异化,渠道差异化,促销差异化,广告差异化,公关差异化等方面标新立异。


    2.实效的营销策略:变低水平的粗放式营销为高层次的实效营销。


    从市场发展态势来看,中小型企业更应该注重:


    (1)注重渠道和终端建设,适时适地的实效广告拉动。


    (2)注重综合服务,弱化单纯的利益驱动。


    (3)注重策略性的实效沟通,避免单纯的促销小姐的死绞滥缠。


    (4)注重品牌形象的建设,逐步培育品牌的认知度、美誉度,最终达到培育忠诚度的目的。


    3.“步步为营式”市场规划:实施“点——线——面”的策略,不做短期“流行”产品,经营长期品牌产品。


中小型企业必须有长远打算,即:不能为眼前利益所驱使,也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略,抓住一个市场,作扎实一个市场;切忌被表面的良好发展态势所迷惑,想“一口吃个胖子”,从而出击多个市场,把市场战线拉的过长,出现没有人才有效进行维护和推广,造成进退两难的态势。操作规程概要如下:


    A、市场网络搭建策略。


    (1)占领战备高地,以点带线、扩面的策略。


    中小型企业应该在评估自己经济实力的情况下,确定自己的目标区域市场,确定出自己的重点市场和游击市场。

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