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一个卖报老汉的市场化策略 |
“呵呵,小伙你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!” 老汉打开了话匣子,聊了起来。两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。 几经挑选,发现35W车总站人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报 。 但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。 有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右。老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道:等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看 、有重大新闻时报纸卖的特别多。于是,老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报、晨报、晚报,三毛一份,五毛两份。而是换了叫法,根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展,病毒研究有重大突破啦什么的 。 老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志 。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本 读者 送一份 快报 什么的,因为杂志赚的比较多。老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。就这样一直做了两年,老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在,老汉又有了新的目标,就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭 ,把女儿将来读研的钱也挣到手!
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