百战生涯识途先－－营销人的登顶成败经

　 看看我自己熟悉的几个经典登顶者,也许有助后来的营销者探路. 

　 第一途:高屋建瓴.象俞雷,从跨国企业走出的营销精英,占据了高的位势,纵横开阖,授业传道,拼杀赚钱,把光辉的名字刻在每个科班出身的营销人脑壳里，一本《中国营销三十年》就是他们赫赫的卖法大全.这招就是现在也是屡试不爽,当然，除了从外资跳跃到国内企业,还有从成熟行业跨到成长行业,典型的象运作快销品的空降做建材,运用老练的密集分销策略促成强势品牌大飞跃.这里成功的要诀是起步位置要占先。 

　　第二途：步步为营。十年磨一剑，从业务员到业务主管，到营销总监等，一步一脚印，堪称活化石。看准一行业，把它当做事业主线来进行，不断的跨越，随着行业的延展找到自己的爆发点，象涂料，丝印行业，太阳能这类成功者济济一堂。　

　　第三途：自主创业。营销人中创业的比率可谓较高。多年的打拼中，有心人不仅积累资本，还有人脉，渠道等，时机一旦成熟，就开创自己的事业，这类人属于野心派，也是营销中比较有活法的人。 

　　成功的路径背后，也有一直在羊肠小道攀爬的，这些人多属于以下2类： 

　　第一类：神志不清。这类人无欲无求，满足于蝇头小利。在如狼似虎的销售大军中，脚踩西瓜皮，随遇而安。对自己的心态不重修炼，技能荒疏，一直在跳槽就业中循环。一年二年职场一直在做1+0+0的游戏，十年一梦，三十岁的年龄，掏出的尽是二十岁的卡（IQ，EQ），怎能撞开职场那厚厚的门？ 

　　第二类：自暴自弃。徘徊营销职场的底层，怨天尤人。对自己的职业生涯缺乏责任感，既不敢离开窘境，也不敢另谋高就，赌一把。这些兄弟也曾奋斗过，但被各种潜规则打击得体无完肤，就只剩坐进观天的份。 

　　一句话，他们放弃了对自己含金量的提炼，尤其是可贵的战斗欲，导致自身不增值甚至持续贬值。命运，命从来都靠自己运作，自助者，人助，天助，这永远是营销人需铭记在心的。