小企业如何进行策划营销

有人认为，企业创造强大优势的最佳途径是先集中精力找出一个巧妙的战术，然后将该战术发展成战略。将正常程序颠倒过来，又是广告主反而会得到一些重大发现。

例如维克公司的研究人员研制出了一种高效液体感冒药，但发现这种药令人极度困倦。维克公司没有将调查结果置之不理。相反，他们利用该感冒药的这一缺陷，把它定位为夜用感冒药。 “莱困”后来成了头号感冒药，是维克公司历史上最成功的新产品。

战术是企业非同一般、具有竞争力的脑力活动，通过自下而上式的策划，企业家可以找到一些独特的战术而不是两个或者更多。然后，广告主便可以将所有营销组合要素都集中在这一战术上。这时，战术是钉，战略是锤。

战术和战略的巧妙结合会使广告主所宣传的内容在消费者的心中占据一定的位置。汤姆莫纳汉在摄像比萨饼送货上门的战术时，集中了他所有的战略来解决这个单一的问题，最后他的达美乐比萨大获成功。

小企业的经营者实际上更有优势，他们整天处在具体业务的包围之中，更有机会发现将来可能发展成为一种战略的好战术。但这并不是说大企业就不能从自下而上式营销方法中获益，实际上，许多大企业也很成功，如3m的“post-it”即时贴胶质。