变局下的营销团队与渠道商管理

    一、现在和以前有什么不一样了？
    1、企业环境快、乱、躁
    近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成为了当今的关键词！
    快速发展的背后，也带来一些乱象：企业为了追求一些所谓的速度，显得急功近利；企业规模不一，采用手段不同，市场一片混战；产品质量问题频出，问题不断；“不按套路出牌”随处可见，……
    物质的极大丰富，人们的欲望也在快速膨胀，企业的发展速度远远赶不上人们欲望的膨胀。于是，企业开始心急气躁，欲望吞噬了很多正常的规律，企业经常想的就是创新思想、打破常规，却往往忽视了企业的基础经营。
    2、80、90后成为主力军
    80、90后是独生子女的一代，他们生活环境优越，与60、70后的吃苦耐劳有着很大的不同，他们接触新生事物快，不愿意受太多约束，追求自我。
    主力军的悄然转移，用原来的方法去管理这些新生力量，会造成一定的冲突。于是，现在企业流动率高，员工难招，不好管理。
    3、网络的快速发展
    从固定电话、BP机、移动电话、互联网到现在的移动互联，人们的沟通方式发生了飞速的变化，沟通便利的速度让人们难以想象。网络给人们带来的变化说成是“翻天覆地”，一点也不为过，稍有不慎，就会跟不上发展的步伐。
    二、我们应该怎么适应这种变化？
    1、用网
    既然网络给我们带来那么多的便利，网络的使用是不可缺少的。大可不必什么公司都去考虑O2O，也无需天天提及什么互联网思维，把网络变化视为洪水猛兽。淘宝也好，小米也罢，他们是利用互联网非常成功的案例，但并不具有太多的可复制性。利用网络，有成功者是必然的，而且数量是不会多的，因为网络的特点比较容易形成独占性，聊天工具你会选择几个、购物网站你会关注几个、门户网站你又熟悉几个？
    对于一般企业来说，忽视网络肯定也是不行的，要从三个方面加以利用。
    首先，把它当作一个销售渠道，而且是之一而已。就像当初的渠道变革，开始是大批发，后来出现了商场、超市，近些年来又兴起了各类的专卖店。现在网络又带来了网络销售，多了一个销售渠道而已。如何利用好网络的销售渠道功能，简单的方式是淘宝上开个店，或者在天猫开官方旗舰店，进而，京东东、一号店等网上商城也可以考虑。但目前来看，能带来多少的盈利就很难说了，前提是要做好亏钱的准备，安慰一点说，就是把它当做品牌宣传的投入了。网络上没有自己的旗舰店，怎么能证明是个大品牌的产品呢？
    再者，把它当作一个宣传推广的渠道。网络上的宣传能够直接带来流量到销售平台，这是网络的魅力所在，宣传与销售合为一体。传统的电视、平面媒体宣传与销售是分开的。其实，仔细想来，宣传与销售的一体化也不是网络独有的，电视购物、目录销售、围绕终端的宣传（把品牌建立在终端上）也是如此。虽然有那么多的好处，当前的网络宣传费用算下来也不低。预算高的企业，直接在网络上做硬广告宣传；少一些的，也可以做些百度推广、关键词优化等。

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