一个传统营销人的2012

　　2012不是“结束”，而是真正的开始。营销人，特别是走过了多年营销生涯的营销人来说，前几年的“传统营销”观念已经受到了强烈的冲击，特别是近几年。也就是说，互联网、移动互联网引领我们进入到了真正的电商时代，这对我们“传统营销”产生的现实和心理冲击的的确确是巨大的。 

　　“无网不胜”的年代，我们“传统营销人”该怎么办？　　 

　　“趋势”确实很重要，如果逆潮流而动，必定被时代抛弃，我们不敢、也不能这么做。既然互联网时代已经来临了，我们也不能麻木不仁。马云说：不做电商，3年之后准会后悔。这是业界大佬的警示还是警告呢，不得而知，但不管怎么说，电商时代已经达到了近年的一个高峰。传统企业从0做到1000万，需要很多年，做到1个亿，大概需要20年时间，而现在电商时代，可能3、5年就够了。在资本、网络的共同作用下，电商在不断的制造着创业神话。　　 

　　电商创富的模式不容置疑，但也不是没有问题，“千团大战”之后，团购网大量倒闭，各种电商模式也是层出不穷，但真正挣钱的很少，基本变成了吸引投资，烧钱，圈钱，上市••••••所以，网络“泡沫”又喧嚣尘上了。　　 

　　从传统的快消品行业出来，现在还在主做这个行业的营销人，相比在过去的一年或者两年中，也很困惑吧。想必也想：真是世事难料啊，怎么会选择这个最累、利润最低、市场化程度和竞争最激烈的行业呢？是啊，天意吧。但这才是考验营销人真功夫的最佳试验田和试金石。　　 

　　我觉得，传统营销人大可不必因此而焦虑，至少现在中国的社会零售额95%以上是传统零售方式达成的，我们还占绝对主导嘛（阿Q精神一下）。因此，我的观点是：对电商的关注、学习，但重点还在传统行业上的营销，这是我们擅长的，也是不能放弃的。如果放弃了我们多年的强项，去做电商模式的营销，不是得不偿失？！　　 

　　最近，一个电商企业要做一个自有平台和产品的推广，需要打造一个“独有”的商业模式，产品方面他们认为有核心的竞争优势，也是目前市场上领先的。企业想的确实不错，但有市场吗，消费者接受吗？虽然没有竞争，但也没有消费者，需要市场的培育••••••这些其实正是传统营销擅长的。他问我：我们要用什么创意和策略达成目标？我跟他说：这就需要分析消费者心理、分析竞争状况、分析自身的优劣势，从而得出策略。一句话：需要整个产品的一个规划；再大一点说：需要找到产品的商业模式和盈利模式。这似乎跟传统营销是一样的，而且传统营销会做得更好、更系统。但不一样的地方也很明显：那就是，基于互联网的技术应用、互联网的推广等等，这些是我们传统营销所不精通的。可是，如果能结合起来做岂不是就更好吗。再说明白一点，淘宝也好，团购也好，一样要结合线下的营销推广才能有更好的效果。