品牌巧借势，四两拨千斤

品牌借势与自力更生有什么区别呢？比如说我们想吃鸡蛋有几种方法，第一是从小养鸡；第二是买只鸡；第三个是租个鸡；第四是直接到市场上买鸡蛋。如果我们很多民族品牌还在用第一种形式，那就有问题。

如何实现品牌借势呢？最重要的是，树立三个核心观念：1、要多合作双赢，少自力更生，不要小而全跟着大而全。2、品牌婚嫁是光荣的，不要一直做到老、做到大，我一定要传给我的下一辈。要把品牌放在一个大的市场中去经营。3、要树立被利用才真正有价值的观念。现在是合作制胜的时代，拒绝合作就是选择了被遗忘。

现实的情况：一是中国的品牌缺乏完全信任，相互欣赏的襟怀，聪明得几乎吃不得亏；聪明在先，终成傻逼。二是宁可双输，不愿双赢，不管是蒙牛和伊利，格力和美的，还是沸沸扬扬的3Q之战。三是互不容忍，客户面前互相贬低和压价。事实上胡进觉得，大家应该像天上的星星一样相互照耀，相互映衬，中国的民族品牌本来就很稚嫩，本来就需要互相团结，共同把产业做大。但是现在恰恰是每个品牌都做不到世界最牛而且大家都很牛。

鉴此，中国品牌应该积极构建多方合作渠道和共赢模式，按照多方得利、义利合一的原则，相互借势，互惠互利，共谋发展。许多成功的品牌，都是具有借乘万物势力的巧善功夫的：

一是巧借政府的权势；

二是巧借银行的财势；

三是巧借媒体的声势；

四是巧借区域的地势；

五是巧借自然气候的顺势；

六是巧借大品牌、大老板的气势；

七是巧借老同学、老朋友、老战友、老乡亲的情势；

八是巧借国家、民族和人民共同关注的时势。

中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要迅速成功是很困难的。我们举例说明，如何巧用“借”字：

例一：春秋战国时期，吕不韦是阳翟的大商人。他到各地购进便宜货，然后异地而卖，积累了千斤之巨，他还想做一笔万利的“生意”。 他到邯郸经商时，遇到了被秦王送到赵国当人质的公子异人，吕不韦认为“奇货可居”立即设法与异人亲近。他先将自己的已身怀有孕的姬妾送给异人做妻子，然后重贿华阳夫人，使异人成为华阳夫人的儿子。后异人继承了大统，成了秦王，而后是吕氏的骨肉嬴政继承王位。嬴政兼并六国，统一天下，是为秦始皇。吕不韦真的做成了一本万利“生意”，巧投资借异人的优势，使自己的儿子当了皇帝，自己则成了历史上著名的相父，达到了自己间接拥有天下的目的。

例二：提及借势，不能不谈梁伯强，这个中国“隐形冠军”形象代言人，蜚声海内外的“指甲钳大王”。1997年，他勇揭朱总理“皇榜”，开始生产指甲钳。将这个大企业不愿做，小企业做不来的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元。他参与起草制定了“中国指甲钳行业标准”，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。

其实，在财富道路上，梁伯强并不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔强的爬起来。1998年，梁伯强在看报纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章却让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲道：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。再一了解，梁伯强得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组，寻求解决这个问题的方案，但都没有根本解决问题。从朱总理这一句话和轻工部的处境中，梁伯强发现了指甲钳的巨大商机。几年下来，“非常小器”成大器，在许多企业挣扎于高科技，在新经济中四处碰壁时，梁伯强却在小商品里做大品牌，在低价值中创造高利润。短短几年时间，梁伯强就把“非常小器•圣雅伦”做成中国指甲钳第一大品牌，进入世界三甲。就是这样一个小小的指甲钳，创造了逾亿元的产值。

梁伯强，一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。他借的是朱镕基总理的讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势，因而一举成功，一鸣惊人。

例三：创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其“借势”的条件，也就是其凭依的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者的人际资源，按其重要性来看，首先是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。清华、北大、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。周末的时候，到清华、北大、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

事实上，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上最成功两大商帮--徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

总之，“借”字绝活玩转了不知多少年代，深得智者欢迎。世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的强势品牌或优质项目。