从苹果到平安果，“寻常”卖出了“不寻常”

　　关于苹果的销售话题，我曾经写过一篇营销From EMKT.com.cn类文章，列举的是山西吉县“县长卖苹果”的例子，并得出了我那在国内被传播得一塌胡涂的“营销，有意义不如有意思”营销理论。就物质层面上来讲，“县长”卖的苹果和普通“果农”卖的苹果并没有本质上的区别，但这个营销活动因为有了“县长”的参与，这事由“有意义”变得“有意思”起来，因为县长的本质工作并不是卖苹果，而随着“县长卖苹果”这一典故像“张瑞敏砸冰箱”或者“史玉柱还款”等故事一样传播开来后，吉县的苹果也随之传播出去也未可知。当然，这个策划如果事先交由邵珠富来执行，只需要在时间和地点等要素上略作调整，比方说“两会期间”或者“长城脚下”等，我想其出彩效果增加个十倍八倍也完全有可能。个人认为，战略靠格局，战术靠水平，有战术主导的营销，也许会更出彩。 

　　如今，“平安果”的出现，再次给从事传统行业营销的人士提了个醒，“苹果”还是原来的“苹果”（不是牛顿的“苹果”，也不是乔布斯的“苹果”），只不过在合适的时间——“平安夜”前夕、赋予了特殊的意义——“平安果”，就将原本与圣诞不搭的“苹果”变成了“平安”之果，赚取眼球的同时，还卖得价格不菲，实现了“三赢”的目的：卖了个好价格，卖苹果的商人赢；收礼者收到了好的祝福，收礼者赢；送礼者花少量的钱使得收礼者高兴，送礼者赢。可见，只要动脑子，营销就不会有“死”营销。 

　　“平安果”的营销，颇有些“生日报”的味道，都有了文化营销的味道，在消费者的大脑里，这已不是简单的实物——“苹果”“报纸”，而更被赋予了诸多美好的情感，如“友情”“祝福”“记忆”等等，文化营销，有时候要的就是这种感觉。