低档酒，别拿村长不当官！

　　从国内白酒的分级层次来看，已经不能用原来的老观念套现在酒水档次了。五六年前五十元左右的酒还能叫中低档酒，现在只能叫低档酒了，百元左右的都称不上中档酒，中档酒的价位区间因该在200到500元之间。那么30元左右的酒只能叫低档酒，十几元左右每瓶的叫超低档酒。 

　　别瞧不上农村市场的白酒消费能力，城市化的进程虽在加速，但是农村还有8亿左右的人口规模，这个数字充分说明了农村市场的消费潜力。从2010年白酒市场的整体消费情况来看，全国白酒消费总额为2600多亿元，而白酒去年全年的生产总量在850万吨左右，若折算到单瓶的出厂价格，则基本处于15元左右，具体到市场上的价格区间也在每瓶20元~30元，农村市场成了这种价位区间酒消费的生力军。 

　　现如今农民喝酒也随着经济的发展和行业的涨价风一起水涨船高。江浙等发达地区的农村市场的白酒消费档次暂且不提，也没有可比性。即使欠发达的中西部地区农村的红白喜事消费档次也已经上升到了30元左右的价位，盒装酒已经成了主流。在湖北等一些民间酿酒风盛行的地区，原来红白喜事的宴席用酒基本都用散酒，现今早已换上盒装酒了。那些散装酒、壶装酒、光瓶酒平时佐餐喝喝还行，一旦出现红白喜事类的家庭大事，这些没穿衣服又绝对超低档的酒，就成了狗肉上不了正席了。农村人与城市人一样，面子心理更重，办大事喝的酒不能掉了里子，你比我攀地让白酒档次不断地升级换代。有些经济条件不错且在当地有一定身份的家庭的红白喜事， 50元每瓶左右的用酒也不足为奇。张弓酒依托农村低端酒市场，仅在商丘一地就能杀出两个多亿的销量。老村长、黑土地等低档酒都把重心瞄准农村市场。所以，农村市场不但有着庞大的消费人群基数支撑，还有不菲的消费产值规模潜力，做好农村白酒市场大有钱途。 

　　村官就是低档酒的目标领袖群体 

　　要说村官们在城镇中没有话语权，也是中高档白酒企业不屑一顾的对象，但在当地的地位与影响力还是绝对响当当的。是逢年过节、红白喜事各家各户争相邀请的对象，没有村官出席的酒席档次就立马矮人三分，主人就显得没面子。就好比县城里办喜事有个科级、局级干部赴宴，最好能代表客方发个言什么的，那就会让整个宴席变得蓬荜生辉，档次立马提升许多，否则就是草根宴席。农村有个大事小事，能找到村长、支书类的干部商量最好不过。在农民兄弟们的眼里，村官是见过大世面，经历过大事情，有着很高水平的人，是他们的主心骨，对他们的话往往是言听计从，啧啧称道。 

　　农村市场的消费者因对白酒消费附加值没有多大的追求，对品牌知名度的要求也没有城市人那样强烈，在低档酒在农村市场的推广不需要进行过多的大媒体方式宣传推广。除了做一些类似刷墙广告、大篷车、电影下乡等粗放的宣传推广外，口碑宣传是最佳也是最快的传播From EMKT.com.cn形式。尤其是在当地有影响力者的口碑最为关键。这时，村官们在这方面的优势就会绝对彰显出来。他们是农民兄弟们的价值标杆，他们说哪个酒好喝就好喝，哪个酒不行就不行。在经济条件允许的前提下，他们喝什么就跟着喝什么，跟着他们没错的。 

　　这年头中高端酒水把盘中盘传的神乎奇乎的，通过目标领袖群体的教育与引领消费，从而带动大众消费。目标中高端领袖人群资源成了稀缺性资源，成了大家争取的对象。在农村市场，低档酒的目标领袖消费群体非当地的村官们莫属，一个行政村内千把到几千号人多则上万人都听他们的感召，号召力不同凡响，比镇长说话都管用的多。