销售人员每天的销售课

提示：有些商品价格定的越高，越能吸引顾客青睐。

产品价格高是不是阻碍了销售？这可不一定！

美国经济学家凡勃伦提出这样一种理论：有些商品价格越昂贵，就越能吸引顾客注意力。随着经济的发展，人们的消费倾向会随着收入的增加而逐步提高，也会由原来的追求数量和质量逐步过渡到追求格调和品味，尤其是奢侈品的消费，只要消费者有能力购买，那么凡勃伦效应就会出现。

笔者对此定律也感受颇深，前年末在上海出差，听朋友议论其公司那些年轻的白领，即使是一个月收入在3、5千元左右的女孩，为了一款自己喜欢的LV，会省吃俭用半年，最终会将LV抢购在手；

大家还经常会碰到这种情况，款式、质量差不多的一双皮鞋，在普通鞋店不过是几十、百数元，但只要一进入大商场，绝对卖到数百甚至上千元。万元的眼镜，数万元的纪念表，上百万元的钢琴，这些近乎天价的奢侈品，就是有人买，至少很能吸引眼球和媒体。

凡勃伦效应，与其说是消费心理，不如说是种社会现象，对企业和产品而言，凡勃伦效应可能只赚吆喝，除非，你特别突出，世界顶级、超奢侈。

凡勃伦给我们的启发是，产品定价虽然需要出奇制胜，但一定要结合市场，量力而行，别忽略市场基础和大众消费能力，因为你不是只卖一款！！