用6000元创建一个地区品牌

一、找准对手，才会有一个好定位
　　福建，是国内有名的侨乡。以前国内物资紧张时期，华侨经常送米送油回家乡，其中就有泰国米。改革开放后，那里的人富裕起来了，也还保持了吃泰国米的习惯。据统计，福建省每年的泰国米消费市场在1万吨左右。 

　　当时，在福建省有两个比较有名的泰国米品牌。一个是通过厦门粮食集团进口的”金狮球”泰国香米，另一个是深圳盛宝粮油公司进口的”金兔”泰国香米。这两个品牌的销量总体都差不多，都在3000吨左右。这块泰国米的市场利润是很明显的，经销商进价5400元/吨，二批商进价5800元/吨，零售价6800元/吨。有市场又有利润，在福建省各市的批发点都有这两个品牌，而在其经济较发达的厦门市，每家有卖米的粮店、食杂店都有这两个品牌在销售。 

　　而我们工厂是从泰国进口香米，在汕头加工分装后用自已的品牌，再推销到外地。在对福建省的泰国米市场进行了初步调查后，我们决定针对这块市场，这两个品牌，推出一个泰国米品牌“泰和牌”。当初的想法都很简单，只是不想让这两个品牌冲到汕头来，并在该块市场分一杯羹。起初的SWOT分析都是针对这两个品牌而来的。 

　　SWOT分析： 

　　竞争对手的强势： 

　　1、在当地已有较高知名度和市场份额。 

　　2、经营这两个品牌的经销商都有较强的销售纲络。 

　　3、各个渠道的客户都从经营这两个品牌中获利不少。 

　　竞争对手的弱势： 

　　1、这两个品牌都要通过进口，价格波动较大。 

　　2、受农作物种植周期影响，经常缺货。 

　　3、米的质量不稳定，新米上市，香味浓，但太烂；旧米又硬又没香味。 

　　4、产品可通过各个渠道购得，没有人把它们当成自己的品牌。 

　　“泰和牌”的机会点： 

　　1、产品有较大的利润空间，市场切入较易。 

　　2、公司工厂在汕头，离福建近，运输方便，费用较省。 

　　3、自已进口米再加工，采用配方形式，质量及供货量稳定。 

　　“泰和牌”的威胁： 

　　1、要让经销商有足够的利润空间。 

　　2、质量及产量要稳定。 

　　3、原有公司的经销商没有较好的销售泰国米的渠道，要重新组织经销商队伍。 

　　为了更有信心，更有保障去推广该新品牌，我们必须先解决好这个品牌的威胁。经过核算，我们比对手可以少两项费用。一个是批文可以少了约200元/吨，另一个是运费可以比对手少50元/吨。经过设计包装、调制配方，并进行试产。产量可以稳定供应，而试验出来的产品一点也不比这两个竞争品牌差。产品包装方面，我们针对这两个品牌只有编织袋装，于是设计了5kg庄胶袋装，以便消费者可以看到我们的产品，图案也比这两个品牌更加美观。看来万事俱备，只欠东风了，下一步的工作就是寻找经销商。