集中优势、稳扎稳打——论“多力”系列食用油的营销策略

台湾佳格的“多力”葵花籽油迟至2003年才进入中国小包装油市场，这时市场上已经有了“金龙鱼”、“福临门”和“鲁花”等多个领导品牌。和这些领导品牌相比，“多力”资金实力有限;缺少经验，对中国市场了解不多;没有成本优势，佳格集团在台湾销售的“得意的一天”的葵花籽原料来源于美国，成本无法与内蒙古等地所产的葵花籽相比。从各方面看，“多力”都无法与那些领导品牌抗衡。其实，领导品牌也有它们的弱点:大企业灵活性不如小企业;不同区域市场发展不平衡;产品线较长，不同产品间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上，领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。“多力”使用了集中专长、集中产品和集中市场三种模式的集中策略，取得了投资中国小包装油市场的成功。优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务.

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