病毒式营销的六条简单原则

    但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿： 

    经过短短几代之后，病毒的数量就会大的惊人。 

    病毒式营销定义 

    病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。 

    互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creatingabuzz），”“整合媒体（leveragingthemedia），”“网络营销（networkmarketing）。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”一些比我聪明的弟兄们试图给他改个名字，以便驯化驯服他，我没有这么做。“病毒式营销”这个词儿一直流传了下来。 

    Hotmail.com的经典案例 

    病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一hotmail.com。他们的策略很简单： 

    1.赠送免费电子邮件地址服务， 

    2.在每封电子邮件下面加个标签：“从http://www.hotmail.com/得到你的个人免费邮箱。”然后， 

    3.在人们给自己的朋友圈同事圈发邮件的时候，你就可以撤了， 

    4.人们看到消息， 

    5.注册自己的免费电子邮件服务，接着， 

    6.把消息发给自己不断扩大的朋友圈和同事圈。 

    好比是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。 

    病毒式营销策略的要素 

    接受这个事实。病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结果可能会越好。有效的病毒式营销策略： 

    1.赠送产品或服务 

    2.让别人毫不费力地传播 

    3.轻而易举地由小做大 

    4.利用共同动机和行为 

    5.利用现有沟通网络 

    6.利用别人的资源 

    让我们简单查看一下这些要素。