霸王中药概念营销的真与假

    迟来的“中药世家”

    在防脱概念的营销上，霸王并不是先行者，进入防脱市场之时，索夫特已切入防脱概念一年有余。有业界人士分析，霸王的成功要素，在中国的语境下，离不开“中药”二字。

    翻开霸王不过二十年的发展史可以看到，“霸王”商标早在13年前已注册，起初以生产啤酒牙膏完成原始积累，后生产果酸首乌和皂角首乌洗发露。后来推出“丽涛”陷入困境后，再次着力打造“霸王”防脱洗发水。与其它竞争者不同的是，霸王这次十分巧妙地抓住“中药世家”的诉求点，广告宣传铺天盖地，再加上重金邀请成龙代言，一下子吸引不少消费者。

    那么，霸王的“中药世家”的赫赫名声最初来自哪里呢？

    《法人》记者查证了霸王以往的绝大部分产品宣传资料，里面提到陈姓医生因助皇室女子秀发而扬名于清顺治年间，后被慈禧太后赐号“中药世家”。1928年“中药世家”后人成立手工作坊秘制养发用品。1989年，“中药世家”传人陈启源创办霸王集团。

    而打开霸王的官方网站，对于这方面的资料，却只有名符其实的“简”介：“据陈氏族谱记载，陈氏家族历代行医，熟谙各种中草药的药性，摸索出一套中草药养发的祖传秘方。”简单语句背后，如此诠释了“中药世家”的所有含意，甚至承载着消费者对中药防脱产品的所有信任与期待。

    另外，记者从霸王的官方网站上了解到，丽涛防脱洗发液的生产企业就是广州霸王化妆品有限公司。与霸王有合作关系的广州中医药大学的内部工作人员透露，也正是在推出“丽涛”系列不久后的2002年，占地16亩的霸王工业城正式投产使用。其后，在“丽涛”品牌之下，霸王先后推出了防脱系列的洗发产品。但在外资日化巨头的冲击之下，“丽涛”最终还是未见抬头。

    著名品牌管理专家、营销实战专家张冰告诉《法人》记者，从霸王前期的发展来判断，霸王基本上是跟随市场其他品牌，并无个性与特色，直到2005年才大张旗鼓地打出“中药世家”旗号。

    “霸王的防脱洗发水，其实就是丽涛改头换面过来的。”更有熟悉霸王成长史的业内人士向记者指出，在霸王防脱洗发液等之前的包装上，之所以印有“丽涛”商标，正是因为丽涛获得了卫生部的特殊卫生许可证，而霸王当时还没有。

    有人疑问，既然是百年祖方、“中药世家”传人，为什么一开始不打出招牌，而在市场上走了十几年弯路、屡经挫败之后，才亮出“中药世家”的底牌？

    《法人》记者就此向霸王提出质询，霸王始终未作正面回应。