营销不必太沉重

    当新的商业神话再次出现时，我们同样具有“点石成金”的机会。 

    杂志社要做主题为“打破竞争僵局”的系列专题，我喜欢，包括喜欢约稿信中这些充满激情的语言。 

    这几年最流行的书有几本：一本叫“没有任何借口，一本叫“执行力”，还有一本是本机构深圳公司董事汪中求先生写的“细节决定成败”。其实这些书的核心思想可以溯源到另一本更畅销的书：《把信送给嘉西亚》。这些书的热销来自团购，来自各单位领导们的推荐和追捧，因为这些书都是要部下们更服从、更积极、更主动、更细致、更任劳任怨地干活，还不许抱怨不许顶嘴。这些书说出的是老板们的心里话，是老板向员工转嫁危机转嫁焦虑的最佳借口。 

    这年头做人做事真的太沉重。 

    上世纪60年代初，美国一位叫麦卡锡的教授从梦中醒来，发明了经典的营销4P组合（虽然后来被演绎成nP，nC，nR，但我认为最经典的还是4P），从此营销思路有了方向，营销策划有了工具，工商管理学院的教授有了讲授营销的章法，同时，它也加速了营销的同质化。你懂，我也懂；你能，我也能！ 

    营销同质化！一个令人头痛的话题，它使大部分的企业和营销人充满了挣扎感。 

    中国营销从胆量竞争到质量竞争，从产品模仿到价格打穿，从广告竞标到品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟风，一路死缠烂打。到了本世纪初，业内提出营销要向系统、向管理要效益。第二届中国营销论坛，我们请来全球营销大师，全面倡导新营销，主张在消费者觉醒、媒介格局改变的新形势下尝试新的营销方式，主要是顾客忠诚战略，数据库营销，电子商务，整合营销传播（IMC），营销组织向消费者下沉等。第三届中国营销论坛，我和温德诚先生代表大会执委会做“导入精细化营销”的倡议，其实精细化营销是完成中国营销从农耕文化向工业文明的转型，同时也是渠道深耕和终端为王具体策略的组织应对，管理应对。 

    精细化营销所带来的竞争是：你精，我更精；你细，我更细；精细化营销的后遗症是：营销队伍高度扩张，管理成本提高，营销人员疲惫不堪。 

    营销，真的很沉重。