拒绝平庸——勿失营销之本

    不说这个话的原因很多：谦虚为本、不要偏激、强调体系能力、要理性不要冲动、不要带情感或情绪、要符合咨询师这个理性的角色等，更深的顾虑，作为服务公司，不要过度承诺，不要给自己下套，等等。 

    但是不说破，似乎也是不负责任的：如果营销变得越来越平庸，营销的价值还剩多少？如果不敢对结果负责，高手与庸手还有什么区别？营销怎么能变成高手与庸手不分、无知与洞见混淆、复读机式思想与原创思想没有差别的舞台？ 

    营销如果是比豪情、比态度、比情绪、比怕胸脯、比谁钱多、比谁更有背景，不仅营销，而且所有的经营管理都应该结束，这些与科学的营销及运营都没有半分关系。 

    和平年代，将军的价值是看不出来的。战争，让将军的价值闪光。 

    在战斗之前，听你的作战计划，就能知道你有几成胜算，还用等到战斗结束吗？ 

    营销就是战场。营销智慧不能帮助企业打开市场，产品进入市场缺乏一剑封喉的能力，懂不懂营销还有什么区别？ 

    营销的制胜之道：调研、诊断、洞察、解析、谋略、排兵、布阵、训练、整合，与打一场胜仗的过程与要素并无差别。 

    营销人的价值体现在每一个环节的功夫与细节之中，营销人（包括营销外脑）的决断只是这个功夫价值的表现形式而已。 

    高手还是庸手，不必等到结果才知道。 

    匹夫之勇，可以炫庸手耳目，却不能过高手法眼。 

    营销入门容易入段难，成为高手更加稀少：不仅需要修炼，还需要机会与舞台。 

    只要有明确的对象，目标对不对、资源匹不匹配、营销方案有没有效，不是很难判断。 

    现在谈战略与模式的人越来越多，反映了战略与模式对于企业发展的重要性。企业家害怕听及与人讨论战略与模式这些概念，实际上对战略与模式又非常渴望。 

    确实要警惕：凡是不能落到具体执行的所谓战略与模式，都是一种空想；凡是只能谈战略与模式，却连怎么落地执行都说不清的，都是忽悠。 

    还要反对这种倾向：企业制定一个荒唐的目标（求高取中的心态）、谈的是空洞的战略（认为宏伟目标可以激励员工），等于昏君指挥战斗，将军只能成为替罪羊，即孙子所谓的“縻军”之主。 

    我对营销的理解概括为以下几条： 

    1、营销是一门实践科学，科学与经验为正，灵感与创想出奇。 

    2、营销知识、认知、经验的正确性是基础，但不是目的本身。 

    3、战略如果不能落地，就是空中楼阁。 

    4、一以贯之的战略，即从调研、诊断到战略、战术的系统，是营销管理的精华所在。