营销理性的“非理性”

    经济人是和钱有着重要联系的人，那么，我们是不是可以认为会挣钱（有形的钱和无形的钱）的人就是很经济的人呢？ 

    在经济学的学习中，我们是不是知道这个公理：需求和价格成反比，也就是说价格越高买的人就越少，价格越低买的人就会越多。现实情况是这样的吗？ 

    上大学那会儿，谭溢辉自己身上发生的事情。大学期间已深刻认识到只学不用是不管用的，所以尽量让自己参加更多的社会实践活动，其中就包括自己独立策划并执行一些商业活动——我们在大学期间买过椅子、手机卡、棉絮等等。总体说来是做过很多事情，但是就是没有赚到钱，没有赚到钱到底是怎么回事儿呢？ 

    那时的社会实践，自己策划的买卖的一个重要指导思想就是经济学中学到的需求和价格的关系。我们以为人们都会像经济学中所讲的那样来执行他们的买卖，以为价格低就会让更多人来参与到其中。所以，当时，我们给出的价格都比较低，就是希望更多人的人会到我们这里购买他们需要的东西，满足产品需求和少付出成本的需求。这种想法很好，做起来效果不行，总结了十大问题： 

    1、我们的广告做的少，广告覆盖人群数量也少，广告成本很高； 

    2、询价者质量很低，是一些不愿意付高价购买的人； 

    3、愿意付高价的人认为高价者品质高，低价者品质不好； 

    4、低价出售利润率本身很低，不足以赚客观利润； 

    5、广告的执行问题导致客户数量少，不能弥补低价出售的高价支出；