双赢策略：联合促销的三大规则！

    著名营销专家谭小芳老师认为，“双赢”是现代社会的主流理念，一个人只有深谙进退之道，能审时度势.洞悉对方意图，体察自己处境，才能在社会竞争中进退有节，挥洒自如，才能在人际交往中游刃有余.左右逢源。人人都需要一颗聪明糊涂心看起来聪明的人，未必真聪明看起来糊涂的人，未必真糊涂一个人只有深谙进退之道.能审时度势，洞悉对方的意图，体察自己的处境，才能在社会竞争中进退有节，左右逢源。 

    马云也说过：脑子里整天想钱的人成不了企业家。道理简单，又很深刻！心胸决定格局，眼界决定境界。尤其对于商家而言，更是如此，如果过于计较小利，而吝啬对市场的付出，必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。某种程度上，掌舵人的胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。新的时代背景下，谭小芳老师呼唤厂商建立“双赢”理念，践行实际；也为大家提供了一下三大规则作为参考： 

    1．目标市场相同或相近 

    2．互惠互利 

    3．诚实守信 

    恐龙因为没有天敌，已经习惯了其它动物见到自己便退避三舍，因此，当面临危险的时候，它们的潜意识神经反应迟钝，几乎没有危机防范意识，最终走向灭绝。同样是遭遇灾难，绝大部分相对弱小的动物却得以存活，原因就是它们都有敌人，敌人训练了他们的机敏性，甚至是第六感，恐龙则因为没有敌人，在慢慢的退化，最终被自然淘汰。有趣的是，当恐龙灭绝以后，一群动物失去了天敌，它们也慢慢开始退化，最终灭绝或丧失了原本的生存能力。比如，鸵鸟、鸸鹋等大型鸟类，因为身体结构决定了他们处于生物界的弱势地位，因此，它们的始祖曾经都可以自由的在天空飞翔，以躲避其它动物的捕杀。 

    但由于恐龙的灭绝，陆地的生物链形态发生了改变，食物也变得异常充足，这些鸟类不必再飞上天空躲避敌人的捕杀，慢慢习惯并开始懒惰地在陆地行走。经过数代的进化（退化），这些鸟类已经不再会飞翔，很多鸟类因为再次出现了天敌却无力逃生或对抗而灭绝。鸵鸟等鸟类虽然没有灭绝，但是再也无法飞上蓝天，那些体积很小的鸟类至今依然能够飞翔，就是因为他们在陆地行走生活的话很容易被其它动物捕杀，甚至很容易被散步的野兽踩死，也因此它们才依然拥有飞翔的本领。生物界有一个共识，那就是没有天敌的动物多半会灭绝，而敌人越强大，其进化速度则越快，适应能力也更强。 

    动物世界如此，我们人类世界又何尝不是呢。比如，现在商业竞争也即将进入竞合时代。与竞争时代相比，竞合时代最大的特点是双赢。强强联合相互取长补短，有效地进行资源整合并弥补自身的不足，同时通过规模优势加强整体的竞争实力。美国有这样一句广为流传的谚语：没有一个伟大的敌人，就没有伟大的美国。