企业媒体营销实战技巧

    一、明确广告目的 

    做广告，肯定有企业的目的，企业是想招商还是想树立品牌形象，或者还是想配合某些活动造势，是想建立知名度还是培养美誉度亦或者是为了销售？这是企业投放广告时首先要考虑的问题，目标明确了，然后才能根据目标来确定相应的信息载体以及投放的内容和频率。对于刚起步的品牌来说，招商无疑会是工作中的重点，所以，行业媒体是投放招商广告的首选。行业媒体发行大多局限于业内，但价格相对低廉，直接覆盖经销商群体，是招商的良好武器。而对于一些实力较弱的企业来说，把广告资源集中在某个人群或者某些区域，效果无疑也会更好些。而如果你想打造一个消费者心中的知名品牌，那肯定要选择覆盖面广影响力大的综合类媒体。 

    二、如何判定媒体的发行量？ 

    发行量是媒体投放时首要考虑的因素，因为这直接决定广告的效果。通常媒体都有虚报发行量的习惯，一些胡来的媒体甚至会虚报发行数量十倍甚至几十倍。其实判定媒体发行量很简单。 

    一来我们可以看一些中心城市的报摊零售情况； 

    二来我们可以根据其广告收入及印刷成本来判定。国内大多数媒体都是靠广告生存，能够靠发行生存的媒体只有那些大牌的、历史悠久的刊物。我们观察媒体一期大致的广告收入情况，然后你根据媒体的报价大致都可以估算出来其印刷数量有没有水分的，因为媒体也不可能每期都贴进去大把银子来运营的。当然，一些新推出的媒体前期为了扩大影响加大投入，操作方面会有些例外。举个例子，某16开的杂志共100P，报价5000元/单版，每期大约20个广告，单期广告收入估计在10万元左右，以杂志平均10元左右的印刷成本计算，该杂志发行量估计就不会超过1万份。 

    曾有某行业媒体宣称在南京中针会将免费派送10万份，明眼人一看这就是在天花乱坠的吹嘘。说它吹嘘的依据有几点： 

    一，南京中针会入场人数怎么也超过不了5万人，如何在不足5万人的会场去派送10万份报纸呢？ 

    二、10万份报纸，按重量计算下来有多少？以中针会举办三天的情况计，起码需要10个发行人员不吃饭不喘气地每天工作10个小时才能派送完。 

    三、免费派送10万份报纸，我们按照其彩色铜版纸的印刷价格，就算它3块钱一份的印刷费，免费派送10万份就是送出去30万人民币。以当今行业媒体尴尬的收益，谁又能有这么大的手笔？而仔细看看该媒体的档次与价格，一期能有3万块广告费就很不错了，这27万的缺口，由谁来填补。所以，这注定是一个谎言，是一次对行业的欺骗。可偏偏，还有些厂家听信之而投放广告，不得不说这是一种悲哀。而结果呢，观众在中针会上几乎就没看到过该媒体的影子。 

    拿杂志媒体来说，象《知音》、《家庭》、《时尚》、《瑞丽》等全国有影响的媒体，基本上报摊零售都能看到，这也说明他们的发行确实是实在做到位了，影响力是不容