文具企业校园营销三部曲

    中国已经成为全球文具产品第一消费大国，中国文具经济更以年增长率超过15%的高速在“疾驰”。学生基数大，而学生文具用品促成了一个庞大而且充满潜力的需求市场。据相关调查结果显示，国内学生用品消费者近2.5亿人，消费市场容量已经突破100个亿。 

    作为新生事物，文具的校园营销前景广阔，目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个快速发展的阶段。笔业厂家如何把校园营销做得更好呢？ 

    一部曲 爱TA就给TA最想要的 

    校园营销的最高境界是不营销。你的东西正是TA想要的。在校园市场上也需要进行市场细分，大中小学生是不同的，从而使得企业要根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销。对于笔业企业来说，产品开发的针对性就是在产品开发过程中要充分考虑大中小学生的特性： 

    一般小年级学生文具和高年级文具的消费特点有很大不同，一般高年级学习文具的购买者很大一部分是孩子自己，他们的消费受到动画片、动漫书等的传媒影响较大。小年级文具产品的购买者绝大多数是家长，都有“只求最好，不怕最贵”的心态，强势品牌占很大优势。今后几年，随着“80后”、甚至“90后”家长登场，他们对品牌的追求还会进一步强化。 

    当然，在中小学生的眼中，卡通最能吸引到他们的目光。学生文具用品行业与动漫产业，无论是从产品功能，使用受众、销售渠道还是展览会上看，近年表现出越发明显的融合趋势。厂家必须牢牢抓住以动漫文化引领的文具消费模式。 

    个性化需求也随之提升，学生已经成为时尚的先锋，个性文具成为学生消费新趋势，从而引发了学生个性消费的新热潮。而求变求新的消费表现方面，女生是主流。 

    学生类和办公类的笔这些明显区别（大学生的用笔是接近办公笔类）。要求学生笔要从产品的结构形状、产品包装和形象代言方面多下功夫。 

    中国是大市场，除了人口多，品位也多，区域性南北的消费观念差异、形象性的配色粗细大小的消费审美追求、贫富的差距需求等等都是国内产品销售的特色。所以，做好国情化的产品建设也是一件非常不容易的工作。比如南方的学生对细些的笔杆和0.38、0.5笔芯就更热衷，从天骄笔业厂家销售数据看，此类笔在南方卖得更好。 

    学生也喜欢“一站式采购”，所以厂家提供的产品也必须开发配套，品项品类齐全。不是单个产品，是产品种类系列和符合当下学生文化的主题系列。这方面晨光文具取得了很大成功。

    二部曲 活动与传播满足校园师生美好的心智体验

    校园营销当然离不开校园活动：公关活动、公益活动、品牌推广活动、促销活动等。厂家结合校园店组织活动效果会更佳。 

    公关活动包括：与各教育局、教委联合销售考试指定笔等；向所在学校老师提供办公笔（或老师专用笔）等；新生赠送；通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商（赞助晚会奖品的方式）的名义来支持学校的活动打响自己名号。