《产品炼金术》外传：2、苍井空韩寒

    苍井空是谁？苍井空出道10年，还远在日本的时候，就被中国网民称为“德艺双馨的苍井空老师”，昵称“空姐、小苍”。苍井空有不少名言，她用“我知道很多人都看不起我们，但我可是一直保持着尊严和专业，严肃地看待自己的工作”作为捍卫自己的武器。在这种坦然与真实面前，任何批评反而显得虚伪。

    从去年进入中国，玉树灾区捐款、开微博、接受《时尚》、《男人帮》、《南都人物周刊》等杂志专访、代言某网游、与芙蓉姐姐及凤姐同台PK、到最近助威李娜，与杨澜、宋祖英合影，看京剧与梅葆玖合影，一系列曝光营销可谓话题不断。

    穿上衣服的苍井空比脱衣、透视、挤乳、艳照的一堆新老女明星们都更抢眼，而且有挑战有关部门“封杀底线”的倾向。

    2011年11月11日，这个少见的光棍节，是苍井空28岁生日，苍井空新浪微博粉丝逼近800万，按照这个趋势发展下去，小苍粉丝数量挑战微博女王姚晨，不会是很远的事情，因为苍井空现在可以制造比姚晨更多的、吸引眼球的“爆炸性话题”。

    为什么要把小苍与韩寒放在一起？因为碰巧，在2011.11.11这个“光棍节里的战斗机”的日子前，韩寒文集《青春》正式出版。选择在这个日子上市，显然也是出于让《青春》成为中国青年社会生活中的一件大事。

    如果说空姐代表的是欲望的人性，那么韩寒的《青春》代表的是欲望的另一面：这本书被称为“关乎中国公民的梦想与希望”，即人的社会性存在。

    如果以中国传统哲学的概念归类，苍井空与韩寒，一个是阴、一个是阳，两者的组合即成太极。《时尚》杂志的苍井空专题是：象男人一样性，象女人一样爱，这是阴中有阳的中国式思维才会产生的话语。韩寒的公民或青春呐喊的背后，其实流淌的正是可望不可及的爱情或欲望，这是阳中有阴。

    这两个青春的阴阳代言人，碰巧在2011.11.11这个日子前成为公共话题，就是我将风牛马不相及的两个人放在一起的原因。

    两个偶然事件，碰在一起，往往呈现出一种意想不到的必然性。然而，这与产品战略营销有何关系呢？

    读者不难发现苍井空在中国的传播具有高超的营销手法：从进入中国，小苍背后的看不见的手越来越清晰可见，且不说这只手“腕力”了得，就是从策划思路上看，说它发挥了“宇宙流”大开大合布局落子的气魄与手笔，相信读者也会理解。

    韩寒新书的宣传看似闲庭信步，实际却是惊涛拍岸。为什么？且看对这本《青春》的官方定义：年仅29岁的韩寒，越来越被人拿来与鲁迅相提并论，看他的杂文，总是那么畅快淋漓。每当遇到公众事件，大家总是说：“等等，先听听韩老师怎么说。”-----不用再解释什么，29岁就开始被“送冷猪肉”，这对韩寒可是不小的压力。

    但这种传播层面的产品营销（明星制造手法），并不是我将两者联系在一起的原因。

    在我看来，这两位80后的共同特性在于，他们都是被消费者、或者说市场的力量推上社会聚光灯的名人，而且都是一个符号的代言人：青春。

    苍井空2010年11月11日开通新浪微博，14个小时内粉丝近20万，超过她在Twitter半年多的粉丝人数。在Twitter上的“苍井空之夜”（37粉丝/分钟）发生前，到新浪微博一年粉丝逼近900万，没有人会看到苍井空在中国有如此巨大的影响力。苍井空顿时从AV女优中脱颖而出，成为微博时代中国市场含金量极高的符号化产品。

    韩寒本是一个小众的“叛逆青年”，从登上《时代》封面起，成为代表80后的符号。尽管如此，成名容易成功难，这个符号究竟代表什么，无论是韩寒本人，还是韩寒背后的出版商，都没有找到准确的定义。

    就在80后们的青春即将逝去的时候，这本《青春》给出了准确的定义：以青春的名义，对绝望人生的控诉。封面宣传语点题：这一代年轻人的希望在哪里？

    外面的灯红酒绿和他们一点关系都没有，连对爱情的憧憬都没有，这个世界上没有第三者，现实是最大的第三者。

    这篇《青春》是2010年富士康跳楼事件时，韩寒5月28日写的文章，我先后在5月21日写了《血祭中国制造：富士康十连跳背后的体制悖论》（http://blog.sina.com.cn/s/blog_662b31dd0100ikk1.html），5月28日写了《请用真相终结富士康噩梦》。在韩寒的笔下，他对富士康事件的控诉武器，不是我的理性与逻辑，而是流着热血的青春，他的控诉更有力：

    心理辅导是没有用的，当我看见我们的女人搂着有钱人，有钱人搂着官员，官员搂着老板，老板搂着林志玲，你怎么给我心理辅导？一打听，同学们混得都更惨，有混得好的男同学，那是靠家里，有混的好的女同学，那是嫁得好。……在未来的十年里，这些年轻人都是无解的，本该在心中的热血，它涂在地上。

    青春需要爱情，需要女人（或男人），但是没好爸爸的青春，正在变成灯红酒绿世界或社会的看客与第三者（局外人），这就是中国社会（尤其是网络上）到处涌动着莫名的愤怒的真正原因。

    韩寒可以控诉，却不能解决这种社会现象，苍井空却可以提供一个“替代性满足的幻想”：作为宅男们慰藉荒芜或刺激躁动的火引。酒吧歌手李志用自编的摇滚唱向苍井空：你陪我长大。我相信这是出于自发，并非苍井空背后之手的操纵。

    惟其自发，才说明苍井空韩寒成为热点话题的客观基础。

    是的，在苍井空与韩寒之间，有一个共同的符号：青春，以及青春背后流着热血的人性。韩寒用流淌热血的文字，苍井空用温暖的身体，成为这个符号的代言人。

    符号本身就是产品。明星只有在成为某种社会符号的代表之后，才会接通与自己粉丝的沟通密码。从产品角度看，明星的符号化，是明星这个产品（品牌）走向成熟的标志，这意味着明星背后的营销团队可以围绕这个符号的内涵与外延，形成营销明星的套路，这就是产品模式。

    从产品创立到形成产品模式，是产品获得进一步“发展权”（快速规模化）的拐点。

    现在我把这篇形散神不散的文字，集中在以下观点上：

    产品背后站着某种内涵，这个内涵代表某种价值，可能是个体价值、感性价值，也可能是社会价值、文化价值。伟大产品的背后必然站着一个伟大的观念。产品背后的观念的境界层级，决定着产品对于消费者影响力的大小与强弱。当这个观念凝聚在一个经过战略设计的品牌名称及视觉符号的时候，我们称之为品牌。

    上述产品定义，是产品战略营销的基本方向。

    在智造产品的过程中，寻找产品（即品牌）代表的观念，就像是为一个好卖产品炼成“青春驻颜丹”：伟大观念是长寿产品之魂，如耐克的Just do it。

    但是，正如苍井空与韩寒的成名之路一样，这样的观念未必从产品诞生之日就会具备；产品之魂，往往是在市场销售的过程中修行得来的。修行得来的产品之魂，才不会那么容易被山寨或被摧毁。

    产品要练得真金，产品经营者需要有风物长宜放眼量的心态。从丑小鸭变成白天鹅，过程绝不会轻松容易，要做好打持久战的准备。

    苍井空能在中国受到如此欢迎，并不仅是背后营销团队的功劳。苍井空非常清楚自己的角色，她明白自己的裸体已经不重要，她的书法、她的人生态度，都在为苍井空这个符号加分，如这句最给力也最挑战的话：“持续就是力量”，已经分不清持续的是欲望还是信念。

    因为这个特别的日子（2011.11.11），我以此文向青春致敬。

    希望青春的热血，不要再被涂在地上。给青春以机会与希望，让青春的热血洒向生命，收获人生的绚烂与成就。也希望我们不会因为年龄的增长，失去心中的青春。

    好产品的背后，都闪现人性的光辉与魅力。