当前位置:中外高端食用油招商网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   

促销是一种消费引导!

     过了一个春节,去了很多次商超和大卖场,无一例外80%的企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动,很多企业选择这个时间就是为了刺激经销商,消化库存,最大限度地增加销售量。 

    目前很多企业每年都会做很多次促销活动,包括节假日促销,淡旺季促销,新产品促销等等,但同时也走进了“有促销有销量,无促销无销量”的怪圈。 

    其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量,促销的真正目的在于沟通消费者。随着企业竞争的加剧和产品的增多,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更为重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿花钱来购买其产品。 

    促销目标中可以有销售目标,但销售目标并不是促销指标的全部!麦当劳的促销目标一直未变,沿用至今,其中对每次活动有如下规定:1、把握客户,增进新客户及老客户到店率。2、争取顾客的每次消费额有所增加。3、把握商圈,增进社会关系。由此我们可以看出,企业促销的目标其实具有多样性,销售量只是其中之一。 

    例如每年的情人节都是各个商家进行情侣促销大战的时候,买一赠一,折扣降价,送礼品卡等等,但安莉芳集团通过节前的走访调查,提出了情人节促销的目标是:提升安莉芳内衣的品牌知名度、美誉度;为品牌注入新的元素,增强品牌活力;促进终端销售。 

    促销活动采用互动形式,“与安莉芳共赴香港魅力之旅”。时尚魅力:安莉芳内衣的品牌核心要素,也是每个女性渴望拥有的美丽要素,香港作为时尚之都,更是体现魅力的首选之地。旅行不仅是看风景的过程、更是一次心灵、人生的浪漫旅程,最大程度上表达出“魅力的呼唤”。 

    配合此次活动,采用终端促销加网络与媒体新闻双向传播,尤其对活动细节,比如,如梦如幻的维多利亚港、旋转木马爱情宣言等几个主要活动细节进行营造浪漫气氛的宣传。 

    安莉芳内衣借助促销进行精心包装,并使包装的事件最大程度地与期望的品牌印象产生关联,建立消费者深刻的品牌联想,让消费者一看到产品,不自觉的产生浪漫、高贵的心理满足,从而实现它的品牌价值。此次促销活动不仅扩大的品牌知名度,而且直接带动了终端销售数量。 

    因此,从本质上说,促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通,是一种消费引导。所以,促销目标不应仅局限于销售目标,而是一个更大范围的沟通与传播目标,信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销目标。

本站有部分文章来自于互联网,数据仅供参考,使用前请务必核实,风险自负。转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因转载内容版权等问题请联系我网并尽快删除。