会议营销——快捷成长之路

    模式成本优势适合的产品适合的企业 

    大众传播投资大（投资规模与投资风险成反比），边际费用递减传播速度快，传播威望一般市场容量、企业产能两个天花板都很远“知名度+大卖场”模式 

    口碑、传销起步的投资很低，但投资成本主要是变动成本；传播的穿透力强，传播威望低对服务要求较高的产品能降低人工成本的企业。安利人均每月1500元、多数人不足500元且没有三金 

    会议传播成本适度，边际费用递减速度适度，威望可以达到很高内涵丰富、或产量变化困难的产品二线实力、一线胸怀 

    二、会议营销的主要误区 

    1、企业威望不够 

    消费者对企业陌生； 

    企业主不知道、或假装不知道“知名度不足”给会议营销的影响； 

    企业主不知道、或假装不知道怎样弥补因为“知名度不足”而给会议营销制造的障碍；通过怎样的途径，可以短期内为“会议营销”树立足够的企业威望，确保会议营销拥有足够的“平台”。 

    2、企业目的不明确 

    有的企业，听信“策划人”的忽悠，认为“不要把商业动机搞的太清楚”，“重点是传播文化，做品牌”。 

    结果，订货会成了联谊会，或（和）技术交流会。得不偿失。 

    3、产品价值不足 

    保健品行业的会议营销，失败率很高，原因之一就是，企图以会议营销的方法回避“价值不足”这道坎；以为摆在商场无人问津的产品，可以通过会场“台湾讲师”、“北京神汉”的忽悠，而动销； 

    医药、农药、进口葡萄酒、白酒等许多行业，会议营销很容易取得一定的成功，原因之一也在于，产品本身“有足够的价值”。只要做到“价值表现”，就会有一定销量。 

    4、价值选择、价值表现出现问题 

    （1）选择产品的价值 

    进口葡萄酒的会议营销，新世界葡萄酒很容易出现“重视产品的感官价值、忽视产品的商业价值”的问题。法国波尔多葡萄酒很容易出现“重视企业历史、法国文化，轻视商业价值”的问题 

    结果就是“会上心动、会后不动”。 

    （2）怎样表现产品的价值 

    产品价值的表现，是一个系统工程，“一着不慎、满盘皆输”，“功亏一篑”，是必须警惕的常见失误。 

    所有失败的会议营销，都存在一个共同点：基于“自以为是”，而“节省关键的小钱”，结果，就表现为不专业，没有可信度、尊重感。