乌贼、狐狸和狗仔：炒作口水仗三大战术

    乌贼有一种特殊的求生的方式：当它面临强于自己的敌人，通常会喷出一团墨汁来把周围的水整个都搞黑，让对方身陷在污水当中辨不清方向，此时它自己就可以逃生或者是进攻对方。 

    乌贼战术最早出现在台湾蓝绿两营之间的选举上，就是在选举期间，利用媒体大规模抹黑对手，让对手疲于应付各种负面新闻，无暇与自己竞争，从而抬高自己的得票率。 

    乌贼的思维方式是：如果我不能变得比你更强大，不如就去削减你的战力。 

    这种情况经常发生在当一个市场看似饱和、座次敲定的时候，或者市场还没开拓、大家跑马圈地的时候，只有挖对手的墙角自己才能生存。因此你会发现，当一个企业高歌猛进的时候，总会有人唱衰，总会有负面新闻一拥而上。早些时候的蒙牛诽谤门正是如此，而近来风头正劲的团购市场，明面上爆发了资本及广告大战，公关暗战也正酣。跑马圈地的时候，一场口水仗大战也拉开了序幕。 

    先是3月份美团网推出“过期退”的措施后，遭到水军抹黑，而后拉手网爆出竞争对手对其恶意攻击的公关稿，而窝窝团的服务器在5月21日受到对手攻击，然后就是被指收购14家团购网站后将原创人马辞退，口水暗战一波又一波，大大加速了行业内耗。

    狐狸战术：狐假虎威的营销应用

    如果说，乌贼战术属于暗地使阴招，那么狐狸战术则显得明目张胆了。 

    狐狸与乌贼的不同是，与其削减强大对手战力，不如借助对手让自己更强大，或者看上去更强大。他们非常善于借助强大的力量顺势上位。 

    其战术要点是，激怒强大的对手，甚至向对手主动露出破绽，引诱对手反击，必要时甚至在微博围观的情况下采用“骂阵”的方式逼对手还击。如果对手反击，必然中其下怀，好戏也就上场了。 

    在狐狸看来，与强大对手较劲，能够奠定自己的江湖地位，不论输赢，狐狸都是最后的赢家。 

    被称为微博营销第一案的360与金山之战爆发在2010年5月。与金山之战，本质上是商业模式的博弈，也就是免费模式与收费模式的争斗。通过这次全民围观的口水仗，360成功将免费模式大规模推广出去。时隔半年，2010年11月360与第一大互联网公司腾讯爆发知名的3Q大战，当腾讯做出“一个非常艰难的决定”的时候，360借腾讯炒作自己用户规模的目的也就达到了。 

    在2010年的9月份，360就已经进入上市准备期。前后与金山、腾讯的口水仗从阴谋论上讲，极有可能是为上市造势。通过金山之战，彰显了免费模式的优越性，而3Q大战让用户和投资者看到，令强大腾讯惧怕的360原来用户规模已经仅次于QQ。优越的商业模式+庞大的用户规模，这两样恰恰是纳斯达克及投资者最为看重的两个方面。