产品营销策划方案之虚实策略

    LV的鳄鱼皮包，为什么卖得很贵？ 

    LV包的虚策略：满足消费者喜欢炫耀的虚伪心理； 

    LV包的实际价值：可以容纳一些日常用品，比如化妆品、笔记本、小钱包等等； 

    如果LV没有实际的价值去支撑，只有虚的，卖不出去。但如果只有实际使用的价值，满足不了炫耀的虚伪心理，鳄鱼包的零售价格绝对不超过一千元。 

    有了虚与实结合的策略，LV包最便宜的包也是天价了；

    虚实的分类 

    暗示性：某收藏品零售价格接近2万，产品虚策略“留给子孙的财富、镇宅、纪念伟大领袖”、实际价值就是一块非常的普通的玉。如果前面没有虚的策略，普通玉最多也就几百元，想卖接近2万的价格是奢望。 

    概念性：脑白金是概念性的虚实结合，送爸妈表孝心这个是虚，产品可以润肠帮助老人睡眠是实际作用价值； 

    等于性：拥有了某款奢侈品，就等于有了一定的经济实力、有了一定地位，也有了一定的品位，这也就是为什么国外品牌的奢侈品可以在中国卖的这么疯狂的原因，中国的奢侈品市场占了世界的1/4，完全是满足了中国人爱炫耀的虚伪心理；

    虚与实的区别 

    虚：没有直接的利用价值 

    实：只有可以使用的价值 

    举例： 

    1、07年范志峰带领策划的广州新思维教育，采用虚实策略。虚的策略为“8天可能改变孩子一生”、实的价值为“国家十一五课题来粤招生”。 

    2、长官与范志峰一起策划的美尔空气净化机，同样采用虚实策略，支撑几千元的产品价格。虚的策略为“拥有风水宝，祝您顺风顺水，生意红红火火”、实的价值“净化和改善车内、卧室、客厅、厨房空气质量”。

    虚实的策划思路 

    一个新产品的策划，完成其它基础策划后。在策划产品的虚实的时候，可以从以下6点着手策划； 

    产品性：分析产品的特性，比如风水宝，产品是一款普通的空气净化机。为了支撑几千元的价格，在仔细分析产品的工作原理后，发现空气净化过程中，是靠水在机器中，通过旋涡把水甩起来，用风煽的水分吸出来。有风有水，正好和“风水”同字，所以就打了这样一擦边球； 

    利益性：产品或者项目可以给顾客带来什么好处？09年策划的新思纲项目，让高三的学生分数快速增加，最后用“名学加速” 

    心理性：女丰胸的目的是什么？没有哪个女人会为自己丰胸的，都是为了男人去丰胸。“波动、波动，男人的心在动” 

    资源性：07年在策划新思维的时候，最后发现他们是“十一五课题的试验基地”，最后无限放大这点；