企业营销要抓好“四基”

有一次，某企业主管营销工作的副总裁问我：“企业营销工作应该怎么抓？”天哪！这可是一个非常难以回答的系统性问题啊！更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系呢？！因此，我也被一时蒙住了！很难用一两句话回答清楚。不过，转念一想，我可以站在营销工作系统的角度，尝试用简单的方法来作答。于是，笔者在咨询者的一再逼问下，终于想出了“四基”的答案。答案一出，立即得到了那位副总裁的连声叫好。听到叫好声，我心里总算一块石头落了地。这“四基”到底是什么呢？哈哈，说出来您别笑话就行了！

基层

第一、狠抓基层。作为一般性的集团公司，它的营销组织一般可划分为集团营销中心（包括营销职能部门）、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下，每一层级都很重要，甚至很难“扁平化”。既然如此，那么，我们就要考虑一个问题：销售业绩从何而来？回答是肯定的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩，就好似涓涓细流，向上逐级汇成省区业绩、大区业绩，最终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见，地市级的营销组织虽属基层，但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾；根基牢固则大厦屹立。因此，一定要把工作的重点沉下去，狠抓基层建设。毛泽东曾说过：“红军艰难奋战而不溃散，一个重要的原因就是把支部建在连上。”

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