促销应知攻心为上

    促销为什么？打击竞品，提升销量，树立品牌，处理库存还是推广新品？ 

    恐怕促销不是为了产品，因为你的产品可能价格太高，因为你的产品可能性能不强，因为你的产品可能缺乏认知，因为你的产品可能不如竞品。 

    因为产品缺乏竞争力我们才促销，所以我们决不能把产品本身作为促销的核心竞争力！ 

    促销也不是为了赢利！如果想通过促销赢利，那么你就用不着促销，因为实施促销更多时候我们可能还要亏本！ 

    其实促销就是利用顾客的消费心理把其注意力从“促销产品”转移到“促销人员”之上。 

    笔者认为促销就是为了赢得消费者的心！ 

    让我们看看销售促进的十大作用： 

    ·引起尝试反应，改变购买习惯。 

    ·刺激潜在购买者。 

    ·缓解库存压力。 

    ·促进市场销量。 

    ·打击竞争产品。 

    ·增加顾客光顾次数及每次的购买数量。 

    ·推广新产品、扩大认知 

    ·宣传附赠品、互为促进 

    ·补益资金短缺 

    ·提升企业与品牌形象 

    在促销活动中，零售商惯用伎俩是： 

    ·送代价券/礼品券 

    ·会员价 

    ·积分卡 

    ·现金反赠 

    ·奖品兑换 

    ·清仓处理大甩卖 

    ·节假日特价促销 

    在促销活动中，厂家惯用促销伎俩是： 

    ·买一赠一 

    ·有奖销售 

    ·价格折让 

    ·捆绑销售 

    ·商业贴花 

    在各类促销活动中，我们看到厂商的促销招数量都是花样百出，但做了促销是否就有效果？ 

    促销俗招之一：看“脱”，近年来，媒体报道不少商家利用“人体”促销，其结果：看“脱”的多，买产品的少。