解密团购礼品无冕之王金龙鱼的成功之道

　　对做到几千万就算礼业佼佼者，过亿既可华山论剑的礼品业者来说，这实在是一个惊人的数字，也是让许多所谓的礼业大佬们不得不侧目的一个成绩。我们不禁要问金龙鱼成功的背后原因是什么？又有哪些经验是可以借鉴的呢？

　　上市前的软文传播主打健康牌

　　金龙鱼第二代调和油上市，并以“1+1+1”的概念推向市场。如何将这个抽象的概念转化为消费者能够接受、容易理解的方式，电视广告？平面活动？媒体活动？其他？最终金龙鱼选择了软文的方式。以下是金龙鱼软文纲要。

　　第一阶段：7月/8月

　　宣传主题：更健康的金龙鱼第二代调和油全新上市

　　目标客户：金龙鱼现有用户

　　宣传目标：建立新产品的价值认知

　　软文简介：

　　1.《健康不再是秘密》

　　黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1:1:1,许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”谁知李太乐呵呵地说：“这个问题我已经就解决了，健康早就不再是什么秘密了。金龙鱼的第二代调和油就是按这种标准做出来了，我们家每天吃的就是这种健康油。”

　　2.《爱上调和油的挑剔女人》

　　一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活的大小事情都吹毛求疵，买油不仅要牌子好、味道香、质量一流，而且还要能调节身体的健康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于满意地买了金龙鱼的第二代调和油。

　　3.……

　　第二阶段：9月/10月

　　宣传主题：更好的调和油，带给你更好的健康

　　目标客户：金龙鱼现有用户

　　宣传目标：让现有用户有意识地进行油种的更新换代

　　软文简介：

　　1.《健康理“油”》

　　一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，因为工作忙，饮食营养的补充不固定，身体健康得不到保证。经常使用第二代调和油的婆婆以切身的体验告诉他们：选用金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体健康。

　　2.《众口难调？》

　　某公司决定采取一种新的方式全民投票的方式，来决定今年国庆节送什么给员工作作福利礼品。这项向来众口难调的决定，这一次却有了出人意料的结果绝大部分员工都高兴地选择了金龙鱼第二代调和油作为福利品。