创业项目：亚麻油市场推广的探讨

　　亚麻籽综合开发利用不仅有巨大市场潜力巨大，而且也有显著社会意义。

　　刚才提到公司的总之是创新，创新栽培企业，科技服务民生，下面通过我对公司设计工艺和社会效益对这两点进行分别阐述，首先公司拥有完善的亚麻籽开发工艺，我们整套工艺蕴含20多项专利。我们工艺有四高四低的特点，首先我们亚麻籽综合开发利用，我们的原料利用非常高，我们的单位成本比较低；第二点，我们工艺相对成熟，每一步对亚麻籽提取效率非常高，所以我们资源浪费就比较少；第三，我们的产品采用了比较温和的低温冷榨，所以我们活性成分损失低，产品质量高。另外提取工艺科学环保，三废排放低，环境效益非常高。

　　第二是社会效益，首先公司绿色产业能够为大众健康加油，为大众提供健康产品，第二是来自于农业，最后可再生能源综合开发肯定会创造更多的社会价值。

　　综上所述有用点对公司项目进行分析，首先我们是资源节约型，其次环境友好型，最后是服务民生型。谢谢大家。

　　主持人：谢谢，下面有请评委老师提问。

　　提问：听完之后我们都知道亚麻籽是好东西，你们做亚麻籽有什么优势，你们做出来跟别人有什么差别？第二个问题，国内已经有很多做亚麻籽品牌了，因为你们是属于竞争大众消费品，是需要大众消费有一个漫长的认知过程，你们有什么样的具体措施？

　　回答：

　　亚麻油虽然市场上也有一些品牌，但是没有形成一个成型的系统，也没有一个很大的品牌，亚麻油生产品牌就那么几种。但是随着人们对生活水平的提高，对健康的深度认识也是政府在积极推崇亚麻籽，另外集体也在积极宣传，对亚麻油品牌的介入是早晚的事，所以我们利用这个上计来生产亚麻油。另外大家对亚麻油认识不够深，所以时间要相对长一些，但是由于我们前期经费没有那么多，因此我们的策略避免大型电视上面的宣传，我们会将广告放在一些医药杂志、广播、公交车等等。我们主要人群是孕产妇人群，所以 我们会跟保健医院联合，让我们产品推广出来。谢谢。

　　回答：关于亚麻酸推广计划在欧盟日本都有专门法律规定，石油里添加必须要达到多少以上，我国由于技术方面不成熟还没有强制规定，像食用油加碘一样，硬性需求会出现。

　　沙重九：我们的技术在亚麻油成分提取上，我们提取的更细，所以把产品能够做的更细化。我们现在实际是拥有技术，像生产这个环节我们涉及不多，在一个怎么建立一个产品品牌我们也没有这方面的经验，从技术到生产，到一个品牌实际是很长的沉淀，我们没有想到其他的商业做法吗？

　　回答：谢谢评委，关于营养保健成为焦点，大众媒体对这些内容也进行大幅度宣传，他们的宣传将对我们的品牌建立带来一定的帮助。

　　关于技术方面，我们公司产品

　　提问：你们利用了煤化所的什么优势？

　　回答：煤化所不仅从事煤化工，还有环保先进材料，整个知识也是属于我们煤化所的。

　　杨瑞荣：对原材料的问题我们考虑过吗？

　　关于原材料也是公司的一大威胁，他们对公司整个发展是非常相关的。我国是生产亚麻籽的第二大国，每年生产量超过50万吨。