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| 汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！
...(类别：营销案例/经典库, 营销策略/市场调查) |
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| 现实中的企业并不总是跟随产品或技术或事业的寿命周期而成长的。不少企业的寿命周期往往还不如某种产品、技术或事业的寿命周期来得长。这样的企业又分为两类：一类是长不大的公司，一类是活不长的公司。我们认为，这样的企业实际上是掉进了企业成长过程中常见的两大战略陷阱。...(类别：新营销, 经营战略/经营管理) |
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| 据《老年产业》杂志调查，目前我国老年健康产业中，80%以上的公司是10人以下的团队。这个数据披露后，某些其他行业人士对这些小公司嗤之以鼻。对此我只能说大公司都是从小公司做大的，只要产品过硬，公司讲诚信，发扬愚公移山、蚂蚁搬山的精神，小公司一样能撑起整个行业的未来。...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 时常看到我们周围有一些长寿的老人，他们之所以能够长寿并不仅仅是合理膳食、适量运动、生活规律，而更重要的是心态平和。保持良好的心态，远离大喜、大悲和忧愁，学会感恩，是老年人延年益寿的一剂良方妙药。...(类别：新营销/电子商务, 特别关注) |
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| 在产品同质化非常严重的品类里，要想让消费者对品牌有差异化的理解，就需要导购人员通过个性化的销售技巧来实现。
...(类别：营销策略/人力资源) |
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| 1999年，珠海天年将枕头、被子、床垫进行整合，创造出了今天我们广泛熟知的“睡眠系统”产品，功能睡眠寝具由此而生。随后的十几年里，陆陆续续出现了很多功能寝具品牌，比如宏达、珍奥、夕阳美、中脉、喜来健、百代、健龙、康佰、金士吉等等，他们当中有些品牌已经日薄西山风光不再，而有些则逆势飞扬再创辉煌！
功能睡眠寝具是不是健康行业的“蓝海”？在下一个十年中，它将流向何方？
...(类别：营销案例/个案解) |
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| 你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？
谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你：
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 导读：如果我们把一个娱乐产品看作一个虚拟的时空，则品牌置入的信息必须是合乎逻辑地存在于这个虚拟的时空之中，从而使消费者自然而然地接受。
在某个周六的闲暇午后，当你舒服地躺在客厅的沙发上聚精会神地观赏40寸液晶电视上的007电影时，你可能不会留意，更不会在意影片中频繁出现的各种品牌：Omega、Aston Martin……，而正是在你不知不觉之中，你已经记住了这些品牌的名字，知道它们代表什么，并且将它们与James Bond、惊险刺激、高档上乘结合在了一起。没错，这是一种有意识的营销行为，让我们深入了解其背后逻辑。
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| 过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，这是市场经济发展的必然，在这样的态势之下，各经营企业都在谋求以品牌建设为中心的差异化优势，希望通过品牌的力量去赢得消费者的偏爱。但是，没有产品的差异化优势，企业们陷入了品牌建设的“迷茫”之中：找到什么方向去打造自己的品牌呢？最近，笔者的一个朋友就这个问题，与笔者进行了探讨。
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| 19世纪诞生的雅马哈是以乐器起家的，从单一乐器经营到多类别乐器经营不到20年；随后，雅马哈进入到了家具、音响、地产、发动机、机车的营销领域。前后发展时间不到100年。而在今天，雅马哈已经成为了全球乐器制造第一大生产商和第二大日本摩托车制造商，而其它的副业也朝气蓬勃。雅马哈的品牌在旗下各个领域全面覆盖。
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| 消费者的需求其实是企业生存和发展的根本。就如菲利普·科特勒所说的“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场”；因此要想赢得市场领导地位，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法，提供人人皆有的产品，与创造出甚至从未想象过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别，归根到底，最棒的营销是创造价值，提高消费者的生活水平。蓝哥智洋国际行销顾问机构为此主张以下几方面内容：...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 前不久，借公司搞活动的机会，有幸见到中国营销界的风云人物孔繁任老师，以及其“揭开品牌真相”的“品牌17问”。这是我第一次近距离的接触营销界的大师，学到了很多东西，发现了自己的很多不足。关于品牌，我想得很多，看得很多，做过的案例也算不少了，只是品牌这东西实在太过抽象, 鄙人做事又不够坚持，一直未能将其系统、完整的总结和归纳出来。...(类别：品牌经纬, 营销策略) |
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| 经过前面几期的分析，大家被严刑拷打的滋味是不是不好受？这么多因素、这么多问题，我想也许有人已经崩溃了，可能他们会说：“有这个必要吗？”有没有必要不是销售说了算，而是销售的竞争对手说了算，如果你的竞争对手这样做，你就必须这样做。...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 战略规划，好像是一个比较虚化的名词，对大部分人而言，“空虚”一词是对战略的评价，很多公司、包括偏向于市场执行力的营销咨询公司，在谈到战略时，也是满不在乎的表情，认为战略只是空谈而已。...(类别：营销策略/企业话题) |
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| 第六十七章
天下皆谓我大，似不肖。夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细。夫我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇，俭故能广，不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇，舍俭且广，舍后且先，死矣。夫慈，以战则胜，以守则固，天将救，之以慈卫之。
...(类别：营销策略/人力资源) |
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| 许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。...(类别：营销策略/企业话题) |
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| 中国制造进入高成本时代
中国经济自改革开放以来已经历了三十余年的高速发展，支撑这种发展速度的动因除来自市场经济体制深化、城镇化、工业化等宏观因素外，很重要的一个因素是资源要素价格偏低，反应在微观经济层面就是企业的各项成本费用较低，制造企业可以以较低的资源要素成本进行竞争，并进而以低成本优势参与国际市场分工。
...(类别：营销策略/企业话题) |
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| 1.商业模式与盈利模式的区别
商业模式远远大于并包含盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小部分，商业模式包含盈利模式。怎么实现创造性的盈利模式，实现与众不同的盈利模式，更重要的是盈利模式本身就是阻碍竞争对手与自己竞争的一个门槛，这是传统盈利模式不涉及的地方。
...(类别：经营战略/企业方法) |
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