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| 记得，我在伊利的时候，跟一个大区经理讨论关于“战略”的话题。他却出乎意料地向我说：战略就是一个衣架，衣服可以穿，而衣架却没法穿，而且，衣服你想挂就挂，不想挂就不用挂。当时，我几乎目瞪口呆，只好出于礼貌，勉强点头。...(类别：营销案例/经典库, 营销案例) |
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| 网购顾客类型分析
按需购买：只在需要的时候购买需要的东西。影响他们购买商品种类和数量的都是由客观因素引起的，如季节、工作、学习、生活、身体变化、外界影响等。...(类别：新营销/新视野) |
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| 随着会销行业的产业化升级，大大小小的会销公司在全国开花，这样对于会销产品的需求量也就越来越大，因此，现在有不少会销企业开始关注于这一块，专门从事会销类产品的包装策划招商。从很多招商类的媒体上看，如今，会销类的产品招商有很大比例，从九十年代的供求型招商，到现在的个性化需求招商，医药类的招商模式和环境都发现了巨大的变化。...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 中国工业企业多为老型国有企业，体制落后，受国家保护，从20世纪50年代到今天，一共只有60年时间，因为长期的不透明，以至于工业品营销中存在较重的“灰色营销”因素，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。
...(类别：企划与广告/企划观点) |
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| 闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，战略上整体协同，全局性强，战术上精妙奇特，灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具，飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势，以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。...(类别：新营销/新经济) |
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| 日前，一篇《三省“抢”貂蝉，诸暨西施欲“出嫁”》的报道一经刊出，引起社会各个层面的强烈关注，西施作为家喻户晓的四大美女之一，2500年之后仍能掀起巨大的波澜不可谓不惊。有网友指出，西施若远离诸暨，诸暨将损失十亿。
...(类别：新营销/新视野, 新营销/新经济) |
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| 看到金老师《说也说不清楚》一文之后，很感动，金老师能在百忙之中给予我回复，我想我应该多说一点我内心的想法。
...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 有人的地方就有文化，有企业的地方就有企业文化。公司无论大小，经营时间无论长短，它都会自动自发地形成自身的文化，而有一个好的开头，更易于企业文化的形成、发展，到逐步走向成熟。...(类别：新营销) |
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| 激励就是创设满足（员工）各种需要的条件，激发（员工）的动机使之产生实现组织目标的持定行为的过程。对人的激励是管理的关键，以下提供人力资源管理的八项激励描述。 ...(类别：新营销, 营销案例) |
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| 与袁仲雪的交谈是从他有名的“创业者论”开始的。袁仲雪说，高科技企业的创业者成功了不是去打高尔夫，而是要克制，要奉献，要培养下一代接班人，要为企业的百年基业打下牢固的基础。...(类别：新营销) |
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| 到年底了，世界各地的营销人员都在争先恐后地为来年圈定市场并制定数字营销策略。在这个过程中，他们会遇到各种障碍，从公司政策的转移、预算的减少，到制定策略所需的适当信息依据的缺乏等。大多数人可能会喜欢通过测试来帮助确定最终的策略，这样既可以推动计划的制定和操作，又能得到内部支持，但首先我们必须就测试战略达成一致。预算拨款并不是一个策略，目标也不是一个策略，无论这目标设定地多好。策略是指具体的计划，是能够让品牌从目前的状态变成预期状态的计划。...(类别：新营销/网络营销) |
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| 企业文化是企业在长期生产经营和发展过程中逐渐形成的，它是企业的价值观念、企业精神、道德规范、群体意识和经营理念的一种综合体。企业文化建设是加强企业管理的精神和灵魂。如何加强企业文化建设，推进企业文化管理是现代企业管理者十分重视的问题。本文着重介绍了“以人为本”的企业文化理念和企业文化对企业的推动作用，并分析了加强企业文化建设，推进企业文化管理的方式方法。
...(类别：企业与人/治业之道) |
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| 一、顾客问题
1、新顾客资源收集困难
会议营销主要针对银发人群，人群比较集中，前期采用科普教育等模式进行顾客资源收集，竞争加剧后不少企业创新顾客收集方法，什么单位活动赞助法，陌拜法、转介绍法、免费体验法、广告收集法、同行购买，可以这么说到现在该用的方法都用了，但问题依旧存在，顾客资源匮乏，每个员工手中的顾客资源有限，如何去突破，2011年我们期待市场有创新。
...(类别：营销策略/营销诊所) |
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| 国庆期间，笔者去影院看了热播电影《白蛇传说》——早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心，面对明珠在前，导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼？题材是现成的，故事是现成的，成型的同类作品也是现成摆在那的，《白蛇传说》竟选择了一条同质之路，面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中，如何寻找到突破口？如何在众多同类产品中避免陷入同质化竞争的困境？且看《白蛇传说》如何出招。
...(类别：新营销) |
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| 营销是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗的讲就是营销的多样性，它的方式就是时时在变，即使是在同样的市场环境，同一家公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题是这个重要性的力度没有标准。如有的公司很喜欢用一个公式，就是同期对比率，意思是去年与今年，今年与明年进行数据对照，看看是业绩如何？然后对比说明问题出在那里？
...(类别：新营销) |
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| 科学技术的日新月异，带给企业家们带来了这样一个问题：媒体虽然越来越多了，人们却不知道自己该关注什么了。现在不仅有数目繁多的电视台、广播节目、报刊杂志、直邮彩页，还有为数众多的网站等媒体。这些广告牌从大街上直入电梯、楼宇，乃至卫生间的马桶和墙上。每个人都已经被广告所包围。但无论人类的财富得到何种方式的增长，人类的时间，却从来没有增长过。每个人都有且只有二十四小时，都需要睡觉吃饭读书工作。让企业主们觉得日益困惑：我怎样将我的商业信息送达我想要的目标客户眼前？
...(类别：新营销) |
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| 为了合作，吹嘘自己能包治百病，造成客户期望值过高。但实际上，品牌营销的作用主要是对客户的资源进行整合，激发客户潜在的优势与价值。所以品牌营销能够达到什么样的成果，很大程度上取决于客户本身具有多大潜力。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。 ...(类别：营销策略, 营销实务) |
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| 当前，很多朋友感慨会销难做，千方百计的去寻求改良创新会销模式，花样越来越多，简直让人目不暇接，诚然这些模式在一定程度上确实是对会销起到了促进作用，但随着时间的推移，创新的模式也逐渐失去效力，市场又陷入了停滞不前的困局。那么，如何进行创新，怎样才能使创新效果得以长期延续，是笔者关注的一个焦点。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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