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| 终端销售离不开产品的介绍与说明，终端销售高手的高明之处就在于其产品介绍环节高人一筹，即能将产品特点、优点、利益点恰到好处告知顾客，并能准确把握顾客关注点，在谈笑间将顾客的异议化解于无形。
产品介绍，关键在于怎么说、说什么、何时说，所以就存在很多技巧与方法。总结了7种手机终端销售常用的产品介绍方法，希望能举一反三，并能以绝招或组合拳制胜。
...(类别：新营销) |
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第四轮砍价：
我：1020啊？太贵了！（继续往下砍）
导购：除了价格还有其它什么问题没？
我：好了，最低多少钱卖？说吧！
导购：要是没有其他问题的话，我可以把服务给您做的更好点，你买的品牌机三包都是应该的，我可以把其他的服务给你做的更好点，要不要我再给你讲下功能？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 电访员在打电话给零售客户时，要根据客户的特点及具体情况为其提供个性化服务。但总的来说，一次成功的营销过程，要把握好以下几个突破点。...(类别：新营销/网络营销) |
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| 具备明确的思考能力
因“IBM．Way”(青木荣一译钻石社发行)一书名噪一时的巴克·罗杰斯提出几项“激励部下”的领导人条件，他曾经在IBM担任四年的行销经理。兹将这些条件运用于业务经理方面：
...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 经济危机的负面效应虽然有所减弱，但其“积威之所劫”，严重削弱了消费信心，也对企业的市场营销造成更大的压力。越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 近几天收到好几封邮件，都在问要怎么进入销售这行，以及如何选择行业？大概是因为快到毕业的季节了吧。我之前的文章也有部分提及这个话题。说实在的，这个问题很大，很抽象，如果单单问怎么入门可能还好解释；但说到要进入一个行业或者要选择一个行业，本人实在不敢乱讲。俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎，总归是有道理的。...(类别：新营销) |
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| 毛泽东早就提过：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”看待顾客也要这样，首先要认清谁是顾客、什么是服务，然后才能谈到怎样为顾客服务。
...(类别：新营销) |
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| 欧债危机尚未平息，美国又通过了汇率法案，对于出口转内销企业，新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后，出口转内销企业为卸载国际市场压力，曾因出口国而异，大批回归国内；但随着国际市场环境好转，又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变，未来市场走势已经明朗：中国的崛起会让国际市场之路越来越难走，只有抓住国内市场，出口转内销企业才能软着陆，实现长期持续渐进的发展。...(类别：新营销) |
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| 自从微博成为大众，尤其是年轻人生活的一部分之后，电影宣传也迅速跟进盯上了这块阵地。从新浪博客女王到最年轻女电影导演，徐静蕾自然是比其它人更了解网络的力量，尤其实今年的贺岁片档期，有《金陵十三钗》和《龙门飞甲》这两部大片压阵，如果不在营销上下点功夫，有点不一样的特色，还真的就难以杀出一条“血路”来，值得庆幸的是，上映三天票房己达4000万，加上电影里的植入广告收入，《亲密敌人》己轻松收回投资成本。作为一部中等投资的电影，徐静蕾的营销做的可谓是出神如化。
...(类别：新营销) |
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| 前几天，一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决，打电话征求我的意见。他说，很多人不赞成他买房。主要原因归结为：一是形势不明朗，预计还得降价；二个是说他看的房子不够好，不值得买，他问我怎么看。我也说了两点：第一，谁知道什么时候会跌倒底？哪儿是底呢？第二，值不值？什么是值得，什么又是不值得？我的意见是：喜欢，且能够承受得了，就是值得；合适就是值得。否则永远也只在等待中，不会有自己的房。 ...(类别：新营销) |
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| 写下这个标题，我在想，或许每个营销人员都已经有了这样的常识了：自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们，人们经常有意无意地违反这个常识。
...(类别：新营销) |
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| 事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。纵观“非典”时期市场风云，企业营销策略大致有如下几种：
...(类别：新营销) |
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| 虽然说营销有个起点和终点，但是这个起点和终点必须同在一个圆心上。每一次的营销都应该有一个结果，那就是营销这个圆圈必须由小到大，广泛扩散开去，产生一波大于一波，一浪高过一浪的影响力。...(类别：新营销) |
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| 营销作为一个职业，几乎遍布所有经济体中。由于其职能的重要性，在各个单独经济体中占据着重要地位，其重要性近几年的权值还在增加。甚至一些政府、事业单位也引进具有营销才能的人员进行“政府营销”。营销行业时间不长，但从业者甚众，由于其工作的流动性和特殊性，也就形成了所谓的营销江湖，江湖自有江湖的生存法则，这便产生了游离于组织外的一些习惯，这些习惯有些是背离组织宗旨和目标的不良习惯，笔者暂称为陋习吧。本文并不是要披露什么，报什么潜规则，只是把不良陋习作为题目进行阐述，以引起营销行业从业者自省，不然，把陋习作为经验和生存法则，那么留给个人的结果便是堕落。因一份工作而堕落，对于一个人的一生来讲，绝对不值。 ...(类别：新营销) |
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| 市场管理者，在企业有人尊称为“将军”，有人戏称为“诸候”。企业主希望这些“将军们”冲锋献阵，而不要拥兵自重。市场管理者有时常言：将在外主令有所不授，但经常又有被总部的“十二道金牌”召回所困扰。市场管理者作为企业一个特殊的团队被人关注又被人猜疑；被人重用又被人提防；被人褒奖又被人批驳……这一类人员需要拥有良好的心理素质，在猜疑中学会沟通，在提防中学会宽容，在批驳中学会借鉴。市场管理需要一批情商较高的人员，要学会管理自己及他人的情绪与心态。《孙子兵法》谈及将帅的素质时用五个字进行了概括——智、信、仁、勇、严。本文不打算就市场管理者的综合素质进行论述，只就我认为最为重要的情绪管理谈几点在实践中的认识...(类别：新营销) |
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| 顾名思义，“幸福”一词是指人们在感受外部事物带给内心的愉悦、安详、平和、满足的心理状态。那么“幸福营销”的概念可以这样理解为，消费者与利益相关者感受到企业的产品与服务给关联者需求带来的愉悦与满足的心理状态。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 我国茶叶市场上熟知的茶叶有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音和祁门红茶等多种茶品类。目前我国茶叶产品营销环节较薄弱，大部分人都不是很熟知茶叶产品品牌，少部分人记得茶叶产品的品牌。所以我国茶叶产品企业应立足做好茶叶产品品牌的营销。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会“被”营销？我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。
...(类别：新营销) |
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| 金龙鱼、福临门两大行业巨头一直占据着食用油市场的半壁江山，两强之争也从未停歇。从品类之争逐渐演变为概念之争，福临门“DHA谷物多植物调和油”与金龙鱼“深海鱼油调和油”的相继推出，更加剧了行业竞争。两大“油霸”谁将更胜一筹？概念营销何时了？
...(类别：营销策略) |
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| 随着食用油产品的变身，渠道也随之改变。在营养、美味、方便、快捷等主题词下，食用油的销售路径也由原来的批发、农贸市场转变为现代大中型商超、便利店以及餐饮渠道等，而经营这些产品的经销商，其经营方式也在悄然改变……
...(类别：营销策略) |
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