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| 1、发音规范的普通话。
如果广东的公司听的是不间断出现东北腔，他会相信你，进而相信你的公司是非常正规的吗。你的发音就想你去和客户见面谈判，如果你是标准的普通话发音，就像你穿了身正装，且非常整洁，如果你是“乡音”，就想是穿了牛仔裤，花T恤，客户更相信那一类，不用我在说明了吧！请每天准时看新闻联播，并坚持和主持人学说话。成功总需要失去什么。如果让你失去你的乡音，换来客户的信任，我想无论从个人还是公司考虑，都是必要的，且值得的。...(类别：新营销/网络营销) |
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| 现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。...(类别：新营销/网络营销) |
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| 我想告诉那些自以为是的销售经理们，保健品营销的钱是从笔筒里倒出来的！...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 近几年来，在众多会销企业有一种广泛流行的说法，那就是“不怕你不买，就怕你不来”，如果顾客能来，就一定会有办法让顾客买。“上会率”的问题成了不少同行头疼的瓶颈问题。...(类别：新营销/网络营销) |
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| 什么类型的销售人员适合公司的销售，什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们到底应当选择谁?如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个?这些都是对我们认识销售人员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。很多我们看似正确的观念，如果让我们进行二选一的话，我们就会经常犯一些愚蠢的错误。 ...(类别：新营销, 营销策略) |
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| 先说两个事情，一个事可以预见但不可理解，另一个事不可预见但可以理解。随着房地产政策收紧，上海一处楼盘因下调房价，引发了已购业主的强烈不满，上百名业主为泄愤“围攻”了售楼处，并持续抗议开发商降价的行为，一些业主要求补回差价，亦有部分业主要求退房。退房的事情并不罕见，应该来说可以预见。但这种行为很显然既不合法、也不合理；另外一个事情就是苹果公司在推出iphone4S以后，市面上的iphone4并没有出现大家所期待的降价，反而涨价了。这种事情对消费者来说一定是始料未及的。但如果静下心来仔细想想，想想苹果公司一贯的特立独行、饥渴营销，为了避免产品走向低端，让使用苹果公司用户仍有创新感、身份感的话，这种...(类别：新营销) |
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| 有些公司，尽管它昔日的行为无可挑剔，它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺，但也能败于一时的失误，经不起对手的竞争。６0年代早期，历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品（不锈钢刀片）对它的影响，它不愿与同行的重要产品（高级蓝色刀片）互相拆台（夺走销售额），从而拖延了向市场介绍自己的不锈钢刀片的时机，使得竞争者乘机而入，结果吉列公司自己丢失了市场，再也不可能把市场全部夺回来。这种事情怎么会发生在一个处事精明、很有竞争实力的“市场专家”身上呢？...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 首先是科蒂斯在20世纪30年代在飞机的制造过程中提出的。科蒂斯所观察到的现象是：每当生产的零件的总数增加一倍的时候，直接劳动时间就以一定的百分比在减少。在采购中的应用是：价格随着数量的增加而下降，特别是较短的生产流水线。如果供应商为第100个单元所定的价格与为第1个单元所定的价格相同，那么采购方支付的价格就偏高了。
最原始的学习曲线的意义是，随著员工熟练程度的提高，第二架飞机的装配时间只有第一架飞机的装配时间的80%，如果飞机的装配数量再多一倍，也就是到第四架飞机时，应该是第二架飞机的装配时间的80%，那么是第一架飞机的装配时间的64%；进一步，如果飞机的装配数量再多一倍，也就是到第八架飞机...(类别：新营销/电子商务) |
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| 正湖南中茶粮油工业有限公司(以下简称中茶粮油)在与北京精准企划合作之前,已为食用油产品上市准备了近8个月的时间。由于始终没有设计出满意的企业标识和食用油产品包装,也没有制定出专业的品牌规划、产品规划、市场规划和销售规划,中茶粮油不敢冒然出产品。
...(类别：新营销/网络营销) |
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| 2012春晚大戏过后，众说纷纭莫衷一是，但戏里戏外，有几个“亮点”却给人留下非常深刻的印象。而这几个“亮点”，要么是有“故事”的，要么是有“事故”的。因为有了“故事”或“事故”，所以春晚才有了更多立体化传播的机会，成了观众茶余饭后的谈资和久久不忘的话柄，让春晚最大限度地传播着。 ...(类别：营销案例) |
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| 谋杀会销营销发展的文化魔咒
【引言】上个月到南京出差，有幸与国内一家大佬级的会销公司的副总裁喝茶，谈及到会销公司的未来前景，我认为前景还不算明朗，因为我发现目前在做的会销企业都能理解行业变革的重要性，但是对如何走出困境，对于公司的远景规划上还只是一个蓝图。我问及副总裁，您公司是否有企业的营销文化，他肯定的说，公司战略是大健康文化。我追问，是什么大健康文化？他说，统笼的说是诉求治未病的保健文化。我指着该公司新印出的产品资料，上面通篇宣传的是现代基因技术和纳米概念。
...(类别：新营销/新经济) |
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| 什么样的企业家是最成功的，什么样的企业家是最差的，这个标准很难确定，有人说企业做的最大就最成功，也有人说企业最盈利就是最成功，还有人说企业家有社会责任感就是最成功，诚然这些说的都有一定的道理。但只是从某一方面说出企业家的成功与否，他不具备普遍性。其实早在2500多年前，中国From EMKT.com.cn的先贤老子就回答了这个问题。 ...(类别：) |
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| 如果问企业要不要深入研究“文化”并运用到企业实际的经营管理中去？回答是，要！企业尤其是制药企业在面对原辅料价格上涨，制药成本压力骤增，国家新版GMP认证的相关规定，迫使企业增加技术改造投入和运营成本等的医药经济环境变化影响，企业要不要打出更能出人意料的“文化牌”？回答也是肯定的：要，当然要！现如今制企业如果要想在愈演愈烈的市场竞争中站稳脚跟，并寻求一种新的过度与转型成功，将“文化”注入到企业的营销管理当中不失为一剂“良方”，因为企业要想实现一流，文化必须先行。前有车，后有辙，也说明的“文化”的提升为企业在求生一搏中的重要位置与回归价值。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 小品大王赵本山不仅是用他的作品带给全国人民无尽的艺术享受，同时也给营销人带来很多的思考。赵本山在央视春晚亮相的小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的营销之道，尤其值得美容行业营销人很好的学习。
...(类别：新营销) |
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| 营销究竞是什么？80%的人都会一口同声的回答：“营销就是销售呗”，这样的回答也不无道理，营销的最终目的，就是让企业在市场上，多卖产品，卖好产品，让销费者有品牌偏好，产生忠诚度，让消费者有认知价值，让企业在竞争市场中做大做强，这是营销的最终目的。不然，今天，我们的企业费心巴力的去学营销干什么？无力不起早，吃饱了撑的。市场竞争正紧锣密鼓的展开，营销这把企业实用型的工具。必然会在企业中广泛普及，推广和应用。
...(类别：新营销) |
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| 好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例，03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂，给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”，也叫“跨界营销”。但是，笔者认为，雅客V9的成功最主要是产品的成功，明星代言和广告只是加快了雅客V9成为一个新品类的速度和让雅客成为了维生素糖果的代名词。
...(类别：新营销) |
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| 销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%；销量就会增加100%”
...(类别：新营销) |
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| 企业的最高目标是持续健康的活下去，然而更多的企业则是风光上三五年后灰飞烟灭，或者是不曾风光就已经早早夭折。因为任何一块“板”过短，几乎都是致命的。但导致企业灭亡的众多短板中，有一块是大家所不太注意的，那就是核心员工的持续流失，因为许多老板尽管嘴上说人才是企业的宝贵财富，但私下则认为“三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人有的是”。企业的成长与人才的聚集和成长是同步的，企业的震荡和人才的震荡是一致的，人才，特别是核心员工的持续性离去必然导致企业的灭亡。...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 有人的地方就有矛盾，作为一个拥有很多属下的部门主管，每天要处理的诸多事情中，下属之间的矛盾是其难以避免的。而且当部属之间出现严重矛盾时，会缠绕得部门主管焦头烂额，一旦处理不好，还会把自己带进矛盾的旋涡之中。那么，面对下属之间的矛盾，该如何解决呢？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 在工作中，上级与下级之间产生矛盾是很正常的事。作为上级，要想办法化解矛盾，不能让它扩大和激化，不然就会影响工作和团结。如何才能化解与下级的矛盾呢?
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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